Adaptec will den Snap-Server-Vertrieb über den Channel ankurbeln
Als European Marketing Programmme Coordinator soll Katherine Wolstenholme ab sofort neue Adaptec-Partner für den Verkauf der Netzwerkspeichersysteme gewinnen.
Der amerikanische Hersteller setzt seine Bemühungen fort, dem Vertrieb seiner NAS-Systeme über den Fachhandel wieder neuen Schwung zu verleihen. Nachdem das zum Unternehmensbereich Storage Solutions Group (SSG) gehörige Produktsegment Snap Server ursprünglich einmal zum Verkauf stand, konzentriert Adaptec mittlerweile wieder neue Kräfte in den Absatz der Netzwerkspeicher.
Zum Jahresstart 2007 hatte der Hersteller Mike Collins als Manager Reseller Sales EMEA mit dem Aufbau des Channel-Vertriebs für die Snap Server beauftragt. Nun wurde Katherine Wolstenholme zum European Marketing Programme Coordinator innerhalb der SSG berufen. Ihre primäre Aufgabe ist es, europaweit neue Fachhändler für Adaptecs dreistufiges Connect-Partnerprogramm zu gewinnen, die sich dem Verkauf von Snap Servern widmen.
In enger Abstimmung mit dem europäischen Channel Marketing von Adaptec soll Wolstenholme gezielte Programme, Veranstaltungen und Schulungen für die Partner entwickeln und umsetzen. Fachhandelspartner dürfen von ihr auch Unterstützung bei der Lead-Generierung erwarten. "Katherine hat viel Erfahrung im internationalen Channel Marketing. Daher erwarten wir, dass sie eine entscheidende Rolle dabei spielen wird, den Erfolg der Snap-Server-Produktlinie in Europa zu sichern", erklärt Geraldine Wells, EMEA Marketing Manager bei Adaptec.
Denn die Snap Server seien für den Hersteller in Europa ein bedeutender Bestandteil des Geschäfts. Immerhin trägt die Region zu gut 30 Prozent zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei – im letzten Quartal 2006 waren das knapp 61 Millionen US-Dollar. Der Geschäftsbereich SSG mit den Snap Servern macht weltweit allerdings nur etwa 10 Prozent vom Umsatz aus und schreibt derzeit rote Zahlen. (map)
