Einstieg in Deutschland: Exclusive Networks übernimmt TLK

Ein mehrwertorientierter Distributionsansatz sowie komplementäre Herstellerportfolios sind zumindest auf dem Papier gute Voraussetzungen für den Zusammenschluss zweier Grossisten. "Die Wellenlänge unserer beider Firmen stimmt", kommentiert denn auch Martin Twickler, Geschäftsführer der TLK Distributions GmbH, die Übernahme seines Unternehmens durch die französische Exclusive Networks Group. Der VAD aus dem Nachbarland setzt mit dem Kauf von TLK seinen europaweiten Expansionskurs weiter fort. Exclusive Networks ist nun in insgesamt 13 Ländern aktiv – erst vor rund einem halben Jahr hatten die Franzosen die britische VADition übernommen.

"Wir wollen Unternehmen, die innovative und außergewöhnliche Lösungen für Vernetzung, IT-Sicherheit und Infrastruktur anbieten, im paneuropäischen Markt erfolgreich machen", erläutert Olivier Breittmayer, CEO von Exclusive Networks Group, die Motivation zum Kauf der deutschen TLK Distributions GmbH. An der Kontinuität und Langfristigkeit der Geschäfte werde indessen hierzulande ebenso wenig gerüttelt wie in den anderen Ländern, in denen Exclusive Networks den Markteinstieg durch Akquisition lokal eingeführter Distributoren eingeleitet hat. Als integraler Bestandteil der Exclusive Networks Group soll TLK dennoch seine Eigenständigkeit behalten – die Leitung der Geschäfte behalten auch weiterhin Alexander Sprau und Martin Twickler.

Aus Sicht der Fachhandelskundschaft des VADs soll sich ebenfalls nichts ändern. Die Ansprechpartner bleiben die gleichen, die lokalen Service- und Supportstrukturen werden weitergeführt, und auch die Belieferung der Kunden erfolgt unverändert aus den deutschen Lagern. Als Teil der europaweiten VAD-Gruppe wird TLK aber vom Zugriff auf paneuropäische Distributionsverträge profitieren und das Portfolio entsprechend ausbauen können. Für das laufende Jahr peilt die Exclusive Networks Group nach vollständiger Integration von TLK einem Gesamtumsatz von 270 Millionen Euro an – die Zahl der Beschäftigten steigt auf insgesamt rund 280 Mitarbeiter. (map)