"OEM ist nicht nur die Art der Lizenzierung, sondern ein Geschäftsmodell"

Lieber Herr Sicking,

es ist doch schön zu sehen, dass es Menschen gibt, die nicht aus der Branche sind und diese Pressemitteilungen trotzdem lesen und sich mit dem Thema beschäftigen. Wie ich Ihrem Schreiben entnehmen konnte, haben Sie immerhin einige wichtige Merkmale beziehungsweise Vorteile des OEM-Geschäftsmodells verstanden.

Selbst viele unserer potenziellen Kunden, die sich mit dem Thema IBM-Softwarevertrieb aktiv beschäftigen, benötigen oft mehrere Anläufe, um die ganze Vielfalt und Tragweite dieses OEM-Konstrukts zu verstehen. Bei dem Thema OEM, wie wir es verfolgen, handelt es sich nicht nur um die Art der Lizenzierung, sondern vielmehr um ein Geschäftsmodell, das sowohl Anbietern von IT-Produkten als auch deren Kunden neue Möglichkeiten und Vorteile bietet.

Seitdem sich die Menschheit mit IT beschäftigt, gibt es immer wieder neue Schlagwörter, Visionen, Ideen, dennoch bleibt die Problematik und die Herausforderung immer dieselbe: IT ist nicht Mittel zum Selbstzweck, sondern nur zur Unterstützung der Menschen, damit diese die an sie gestellten Anforderungen schnellstmöglich und kostenoptimiert lösen können. Und das ist genau das, was wir unterstützen wollen: Lösungen schaffen, Kosten optimieren, um sowohl Anbieter wie auch Endkunden von unnötigen Prozessen und Aufwendungen fernzuhalten.

Vor 25 Jahren führte die Einführung der IT in einem Unternehmen fast immer zu einem Vorteil für das Unternehmen und zu einem Vorsprung auf dem Markt. Heute hingegen bewirkt sie immer häufiger das Gegenteil.

Den IT-Anbieter interessieren Themen wie Kundenbindung, geringstmögliche Kosten für den Endkunden – jedoch höchstmöglichen Gewinn für den Anbieter –, Kundenschutz, Schaffen von Alleinstellungsmerkmalen und Unabhängigkeit von Herstellern sowie die Bildung mehrerer Standbeine, um nur die wichtigsten Themen zu nennen.

Ein Endkunde hingegen sieht in der IT im Gegensatz zu der Vergangenheit immer häufiger einen zu hohen und unkalkulierbaren Kosten- und Risikofaktor. Dabei spielen Themen wie Lizenzierung, Auswahl der richtigen Hard- und Software, Middleware sowie Dienstleistung eine große Rolle. Ihn interessiert nur die Lösung und Unterstützung für sein Unternehmen.

Wir sind davon überzeugt, dass wir durch das OEM-Geschäftsmodell helfen können, die Situation zu verbessern. Dazu die wichtigsten Vorteile für Anbieter in der IT-Branche und deren Endkunden.

Wichtigste Vorteile des Endkunden:

• Der Kunde bekommt eine Lösung und nicht einzelne Komponenten, um die er sich selbst kümmern muss
• Der Kunde hat nur einen Ansprechpartner für alle Teilkomponenten (Hardware, Middleware, Dienstleistung, Standard-Softwarelösung ….) dieser Lösung
• Keine Probleme mit der Softwarelizenzierung von Middleware-Produkten und den von Herstellern sehr gerne angewandten Compliance-Prüfungen
• Bestmöglicher Preis
• Lösungsorientierte Angebote

Wichtigste Vorteile für Anbieter im IT-Bereich:

• Kundenschutz
• Sicherung von Folgegeschäft
• Gute Einkaufskonditionen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch Produktbundles
• Schaffung von Alleinstellungsmerkmalen
• Erstellung von nicht vergleichbaren Angeboten
• Stärkere Kundenbindung
• Attraktives einfaches Preismodell
• Weltweiter Verkauf von Komplettlösung möglich
• Eliminierung von Preisdumping

Gerne kommen wir auf Ihr Angebot zurück, uns dabei zu unterstützen, diese Vorteile für alle Beteiligten transparent und einfach darzustellen. Dazu ist jedoch sicherlich ein tiefer gehendes Gespräch mit Ihnen notwendig.

Viele Grüße
Jens Orhanovic
Geschäftsführer LIS.TEC (map)