Algol stellt zum Jubiläum die Weichen für die europaweite Expansion

In Frankreich und Belgien ist der Kölner Spezialdistributor bereits mit einer kleinen Vertriebsmannschaft präsent. Im Jahr ihres 10-jährigen Bestehens will die Algol Europe GmbH die Aktivitäten im europäischen Ausland aber nachhaltig ausweiten. Neben dem Ausbau der Niederlassungen in den Beneluxländern und Frankreich drängt Algol auch nach Österreich und in die Schweiz. Die Expansion nach Osteuropa will Algol-Chefin Marianne Nickenig für die Zukunft ebenfalls nicht ausschließen. "Um den europaweiten Geschäftsausbau voranzutreiben, werden wir ein darauf fokussiertes Business Development Team einrichten", kündigt Nickenig an.

Derweil sucht der Value Added Distributor händeringend nach Personal für den Vertrieb, das Produkt- und Partnermanagement – acht Positionen in diesen Bereichen sind unbesetzt. "Wir brauchen dringend Verstärkung, um die Betreuung unserer Fachhandelskunden sicherzustellen und unser Wachstum weiter vorantreiben zu können", erklärt die Algol-Geschäftsführerin. Denn über ein breites Produktspektrum für den Netzwerkmarkt hinaus sieht der VAD die konsequente Unterstützung seiner Partner im Projekt- und Tagesgeschäft als seine Kernaufgabe.

Dabei liegt den Algol-Verantwortlichen vor allem das Thema "Cross Selling" am Herzen: "Nicht nur in den Unternehmen, auch im Fachhandel bleiben häufig noch die Chancen ungenutzt, verschiedene Netzwerkprojekte, wie etwa LAN- und VoIP-Installationen, effizient mit einander zu kombinieren", betont Nickenig. Auf Seiten der Anwender vermutet sie eine noch immer weit verbreitete Scheu davor, die Produkte verschiedener Hersteller in einem Projekt zu kombinieren – aus Sorge, bei Problemen mit mehr als einem Verantwortlichen verhandeln zu müssen.

Hier sei der Fachhandel gefordert, seine Kunden kompetent zu beraten und die geforderten Lösungen als Paket inklusive zugehörigem Service zu verkaufen. "Und sollte einem Reseller für einzelne Teile einer solchen Lösung das notwendige Know-how fehlen, stehen wir ihm mit unseren qualifizierten Technikern unterstützend zur Seite, ohne das dies für den Endkunden transparent werden muss", ergänzt die Algol-Chefin.

Intensivere Pre-Sales- und Projekt-Unterstützung verspricht auch das im Aufbau befindliche Democenter in Köln. Dort werden Produkte sämtlicher Hersteller aus dem Algol-Portfolio – darunter 3Com, Avaya, Fortinet, Extreme und Trapeze Networks – installiert werden und stehen dann Partnern für Tests und Live-Demonstrationen mit ihren Kunden zur Verfügung. "Schon am Aufbau des Centers wollen wir unsere Partner aktiv beteiligen", sagt Nickenig. Daher hat der Distributor ein paar ausgewählte Fachhandelskunden zur Hilfe bei der Installation der APC-Kühlungseinrichtungen für das Democenter in der kommenden Woche eingeladen. Die offizielle Eröffnung ist für September geplant. (map)