EMC führt neue Partner-Spezialisierungen ein
Das Channel-Programm Velocity des Storage-Herstellers wird zur Jahresmitte um spezielle Themenbereiche wie Konsolidierung oder Archivierung erweitert. Partner sollen Kunden dadurch mit stärker differenziertem Know-how begegnen können.
Im Rahmen seiner Channel-Kickoff-Veranstaltung für 2008 hat EMC seinen Vertriebspartnern vergangene Woche in Dresden die geplanten Erweiterungen des Channel-Programms Velocity vorgestellt. Ab 1. Juli stehen EMC-Resellern neue Spezialisierungen offen, die zum Know-how-Ausbau in bestimmten Themenbereichen beitragen sollen.
Zum Auftakt werden Spezialisierungen für Konsolidierung, Backup und Archivierung angeboten. Anfang 2009 sollen Themen wie Security und Content folgen. "Wir haben unseren Partnern zugehört: Sie haben von uns Differenzierungsmöglichkeiten gefordert, die wir ihnen mit dem neuen Velocity-Programm nun bieten", erläutert Rainer Brockhaus, Director Regional Partner und Channel Sales von EMC.
Bereits im vergangenen Jahr hatte EMC in Kooperationen mit seinen Value Added Distributoren den Aufbau von Kompetenzzentren auf den Weg gebracht, mit deren Hilfe Tier-2-Partner ihren Kunden verschiedene Lösungsszenarien – auch direkt vor Ort – näherbringen können. Mit der individuellen Möglichkeit zur Spezialisierung einzelner Vertriebspartner entwickelt EMC dieses Konzept nun einen Schritt weiter. "Unseren Partnern eröffnet sich damit potenzielles Zusatzgeschäft und die Chance, sich stärker von Mitbewerbern abzuheben", ergänzt Brockhaus. (map)
