Synaxon

Zur SynIT 2012 präsentiert sich die Verbundgruppe Synaxon erstmals mit einer reinen Order-Messe und Zertifizierungskursen – ohne prominente Keynote-Speaker oder Diskussionsrunden.

Multichannel-Vertrieb, die Kombination von E-Commerce und traditionellem Ladenverkauf, liegt im Trend. Kein Handelsunternehmen will zurückstehen. Aber: Die Ergebnisse lassen noch zu wünschen übrig – Retailer und Verbundgruppen basteln eifrig an Konzepten.

Der Planet Reseller wächst weiter. Die Halle 14/15 der CeBIT wird 2012 nahezu komplett für den Fachhandelsbereich benötigt. Grund: Neue Aussteller und größere Stände. Aber: Einige Firmen pausieren in diesem Jahr. Heise resale hat sich schon mal umgesehen.

Der Fachhandel ist verunsichert, die Distribution gibt sich bedeckt. Das Hin und Her bei HP – wird die Personal Systems Group nun ausgegliedert oder nicht sowie die Personalien im Management – sorgt für Unruhe im Channel. Und nicht nur dort. Auch die Geschäftskunden der Systemhäuser sind verwirrt.

Die Mitgliederzahlen bei PC-Spezialist stagnieren, die Consumer-Nachfrage schwindet, die Preise fallen weiter. Neben dem zentralen Onlineshop soll nun die bundesweit einheitliche Vermarktung von Servicepaketen zum Festpreis wieder Schwung und Neugeschäft bringen.

Torsten Seiferth kann es nicht lassen: Ohne Vertrieb und Distribution geht’s nicht. Jetzt leitet er bei Tech Data den SMB-Vertrieb. Vorübergehend, wie es heißt. Heise resale sprach mit ihm drei Tage nach seinem Amtsantritt.

Die Systemhaus-Verbundgruppe ITK Community ist von der Muttergesellschaft ITK Group in Berlin mehrheitlich verkauft worden. Neue geschäftsführende Gesellschafter sind zwei altbekannte Kooperationsexperten: Rüdiger Sievers und Cemal Osmanovic. Mit dem Wechsel soll der Kooperation zu neuem Schwung verholfen werden.

Zwischen der Synaxon AG und B.com hängt der Haussegen ziemlich schief. Folge: Der Verbundgruppen-Multi kündigte B.com den Liefervertrag. Vom Distributor gab es noch keine Reaktion.

Da hat sich die Synaxon AG ein stolzes Umsatzziel gesetzt: In den nächsten Jahren will der Kooperations-Multi mit dem PC-Spezialist-Onlineshop 100 Millionen Euro umsetzen – mit dem Segen der PC-Spezialist-Händler. Die sollen sogar davon profitieren.

Alle Jahre wieder: Warenverknappung am Point of Sales. Doch ganz so schlimm soll es in diesem Jahr nicht werden. Die meisten Distributoren haben sich frühzeitig mit den gängigen und trendigen ITK-Produkten eingedeckt. Hin und wieder werden aber Allokationen nicht ausgeschlossen.

Die ITK-Branche spürt wieder Aufwind. Zu diesem Ergebnis kommt der Branchenverband Bitkom für 2010 und 2011. Der Handel bestätigt die Verbandsprognosen. Vor allem die Systemintegratoren verbuchen mehr Aufträge. Aber über das laufende Jahr hinaus äußern sich die Reseller nur vorsichtig.

Seit nunmehr sechs Jahren streiten die frühere PC-Spezialist und ehemalige Franchisenehmer vor Gericht. Eine erste Entscheidung ist gefallen, doch ausgestanden ist das Thema noch lange nicht: Die Beklagte hat Berufung eingelegt.

Die Bielefelder Synaxon AG wird von der ARF Holding übernommen. Für den Vorstand der Kooperations-Dachgesellschaft kein Anlass zur Unruhe. Der Investor plane ein langfristiges Engagement. Die Synaxon-Gesellschaften legen bei Umsatz und Mitgliederzahl weiter zu.

Zum vierten Mal veranstaltet, gehört die SynIT bereits zum festen Bestandteil im Terminkalender der Synaxon AG. Dabei waren 2010 etwa 100 Aussteller, dazu Workshops und Zertifizierungen. Neu für die Mitglieder der vier Kooperationen unter dem Synaxon-Dach: Der B-to-B-Markplatz Synmarket.

Der Fujitsu-Manager Dr. Joseph Reger provozierte auf der Synaxon-Hausmesse "SynIT 2010" die Besucher, kam aber mit dem Leben davon.

Actebis, Also und deren Eigner sehen sich mit der angekündigten Fusion auf dem richtigen Weg. Im Channel gehen die Einschätzungen dazu jedoch auseinander. Während der Handel zumindest keine negativen Folgen erwartet, gewinnen Hersteller wie IBM und Fujitsu der Fusion auch Positives ab.

Keine Lagerprobleme, aber jederzeit verfügbar. Der Fachhandelsverbund PC-Spezialist rüstet seine Partner mit Software-Kopierstationen aus. Mehr als 400 Titel können online abgerufen und am PoS "gebrannt" werden. Vorteil für die Händler: Es ist ein Zusatzgeschäft mit hohen Margen und konkurrenzfähig zum Retail.

Weniger Aussteller, weniger Hallen – aber nach wie vor der weltweit größte ITK-Event. Die CeBIT spürt die Wirtschaftskrise. Konstant bleibt die Ausstellerzahl im Planet Reseller. Allerdings bleiben die Broadliner, das Rückgrat der IT-Branche, dem Fachhandelszentrum fern. Sie finden Hausmessen lohnender.

Systemhaus-Geschäftsführer Thomas Hoffmann (Celos/Ulm) fühlte sich lange Zeit in der Kooperation iTeam gut aufgehoben. Doch das ist Geschichte. Vor kurzem rief er eine neue "Systemhausgruppe mit Anspruch“ ins Leben.

Seien wir ehrlich: Gar nicht zu werben, ist keine Option. Auch nicht für den IT-Handel. Die wichtige Frage ist, wie man mit dem eingesetzten Geld das beste Ergebnis erzielt. Andere Branchen diskutieren das auf einem Kongress.