Tech Data

Die HEKs steigen seit Januar bei fast allen SSDs um bis zu zehn Prozent. Grund sind anhaltenden Lieferschwierigkeiten bei Flash-Chips. Lediglich Samsung entzieht sich diesem Trend. Mit einer Verbesserung ist nicht vor Mai zu rechnen.

Nach Einschätzung der Verantwortlichen bei Tech Data sind Hausmessen nicht mehr zeitgemäß. Zu teuer für Aussteller, zu zeitaufwendig für Reseller. Der Grossist will daher gemeinsam mit Herstellern direkter auf Händler zugehen.

Das CE-Geschäft ist schwierig, Tech Data hält aber daran fest – auch nach dem Weggang von Frank Bolten. Zudem wird das Business Unit-Konzept ausgebaut, die Geschäftsbereiche Azlan, Datech, Maverick und TD Mobile um Apple, HP und Samsung erweitert.

Claudia Preiss ist wieder in der IT-Branche sichtbar. Nach ihrem Ausstieg bei Tech Data, ergänzt sie jetzt das Team der Kommunikationsagentur Riba Businesstalk im Bereich Channel Management.

Nichts Genaues weiß man nicht. Tech Data hält mit den Besucherzahlen hinterm Berg. Trotzdem: Das Tech Data Forum war gut besucht – die Aussteller weitestgehend zufrieden. Und der Broadliner sowieso.

Datech, die Tech Data Business Unit für Autodesk-Produkte, bietet ein neues Marketing- und Vertriebsprogramm an. "Values for Volume" soll Resellern den Einstieg in die Autodesk-Welt erleichtern.

Tech Data geht auf Tuchfühlung zu seinen Herstellerpartnern. Im Rahmen des Vendor Summit informierte der Grossist über Erreichtes und künftige Leistungen. Gleichzeitig startete der Distributor die neue BU TD Mobil.

Als ich im Urlaub erfuhr, dass Tech Data den früheren Actebis-Chef Michael Urban reaktiviert hat, fiel mir fast die Flasche mit der Sonnencreme aus der Hand. Wieso ausgerechnet Urban, der schon seit fast zehn Jahren aus dem Distributionsgeschäft raus ist?

Gefragt sind vor allem Mainboards mit Sockel 1155 und H77/Z77-Chipsatz. Die Verkaufspreise halten ein stabiles Niveau. Die Spitzen fallen weit weniger heftig aus, als in anderen Bereichen. Für Impulse sorgt verstärkt der Highend-Sektor. Gegenüber dem Vorjahr ist die Nachfrage leicht rückläufig.

Dem Fachhandel drohen Mehrkosten. Grund: Der Bund hat die Lkw-Maut auf vierspurige Bundesstraßen erweitert. Noch tasten sich die Spediteure vorsichtig an die Weitergabe der Kosten heran. Die Distribution wiederum wartet ab, schließt mittelfristig höhere Versandkosten aber nicht aus.

Aktuell sind alle Festplattengrößen gut verfügbar. Die momentan zurückhaltende Nachfrage hat das Angebot/Nachfrage-Verhältnis endgültig ausgeglichen. Während aber Seagate vor erneuten Engpässen warnt, rechnet die Distribution im zweiten Halbjahr mit weiteren Preisabschlägen.

Die schlechte Verfügbarkeit hat auch das Geschäft mit NAS-Systemen für SOHOs und Consumer getroffen. Die Nachfrage ist aber ungebrochen und der steigende Bedarf an zusätzlicher und sicherer Kapazität schürt den Absatz. Als künftiges Verkaufsargument handeln Experten zudem Cloud-Funktionalitäten.

Erinnern Sie sich? Vor wenigen Jahren wurde der Sinn von Messen im Internet-Zeitalter grundsätzlich in Frage gestellt. Höchstens noch „virtuellen Messen“ gab man eine Zukunft. Heute redet niemand mehr davon. Der Bedarf der Marktteilnehmer nach persönlichem Austausch ist so groß wie eh und je. Wenn nicht sogar noch größer. Die Messen der Distributoren profitieren davon.

Saisonbedingt ist die Nachfrage im zweiten Quartal leicht zurückgegangen. Der Dollar bewahrt den Markt aktuell vor stärkeren Abschlägen. Gegenüber dem Jahresanfang sind die HEKs zwar um bis zu 40 Prozent gefallen, im Jahresrückblick kaufen Händler aber immer noch deutlich teurer.

Die Nachfrage stockt, klagt ein Teil der Distributoren. Andere Grossisten sind mehr oder weniger zufrieden. Einigkeit herrscht beim Absatz im B-t-C-Bereich. Da sieht es ziemlich düster aus. Besser läuft das B-t-B-Geschäft. Für einige sogar sehr gut.

Nach den ersten 100 Tagen als Regional Managing Director bei Tech Data Deutschland und Österreich äußert sich Michael Dressen im Interview mit heise resale zu den Stärken und Schwächen im Distributionsgeschäft des Grossisten.

Fast täglich locken Distributoren ihre Handelspartner mit der Aussicht auf Reisen oder andere Vergnügungen, sich für die Produkte eines bestimmten Herstellers besonders ins Zeug zu legen. Für heise-resale-Kolumnisten Damian Sicking handelt es sich dabei um eine Infantilisierung des IT-Handels.

Der Speichermarkt kommt gut ins neue Jahr. Das mittlerweile stabilisierte Festplattensegment beflügelt die Branche zusätzlich. Händler- und Endkundenpreise sind seit Ende Dezember gleichermaßen gestiegen, zum Teil im zweistelligen Bereich.

Harddisks mit 500 GByte sind knapp. Dementsprechend deutet hier die Preiskurve steil nach oben. Alle anderen Kapazitäten sind relativ gut verfügbar. Daher fällt der HEK für die meisten Typen, zum Teil um bis zu 30 Prozent.

Michael Dressen als neuer Länderchef für Deutschland ist eine fundamentale Stärkung für Tech Data – aber nur unter bestimmten Voraussetzen. In der Diskussion um den Wechsel des ehemaligen Also-Managers zum Münchener Konkurrenten ging eine andere Personalie unter. Dabei ist die fast noch interessanter.