Wortmann AG

Der Deal ist in trockenen Tüchern. Nun geht es an die Feinarbeit. Siegbert Wortmann, aus dem Urlaub zurück, kümmert sich jetzt um die Details der Übernahme des Kölner Distributors b.com. Heise resale sprach mit ihm über die nächsten Schritte.

Dienstag nach Ostern wird bei b.com das Geschäft wieder aufgenommen. Die Wortmann Beteiligungsgesellschaft hat den Kölner Distributor übernommen. In der Branche sorgt der Asset-Deal für Aufsehen, wird überwiegend aber positiv bewertet.

Im kommenden Jahr steht die erste Ausbaustufe. Dann bietet die Wortmann AG über ein eigenes Rechenzentrum Cloud-Services an. Unterstützt durch Intel. Davon sollen vor allem die Kunden des Herstellers und Distributors profitieren. Die Investitionssumme liegt bei etwa 15 Millionen Euro.

Die Nachfrage stockt, klagt ein Teil der Distributoren. Andere Grossisten sind mehr oder weniger zufrieden. Einigkeit herrscht beim Absatz im B-t-C-Bereich. Da sieht es ziemlich düster aus. Besser läuft das B-t-B-Geschäft. Für einige sogar sehr gut.

Der Planet Reseller wächst weiter. Die Halle 14/15 der CeBIT wird 2012 nahezu komplett für den Fachhandelsbereich benötigt. Grund: Neue Aussteller und größere Stände. Aber: Einige Firmen pausieren in diesem Jahr. Heise resale hat sich schon mal umgesehen.

Die Wortmann AG feierte in der vergangenen Woche ihr 25-jähriges Jubiläum. Gründer und Firmenchef Siegbert Wortmann blickt zuversichtlicher denn je nach vorn – der Hersteller und Distributor wächst und wächst, trotz der Umwälzungen im PC-Markt.

Siegbert Wortmann ist jetzt seit 25 Jahren an der Spitze des von ihm gegründeten Unternehmens. Wenn das kein Grund zum Feiern ist! Andere fragen sich, wie man das schafft. Die IT-Branche, so sagen sie, macht einen fertig. Schnell war sie schon immer, aber dafür recht einfach. Jetzt ist sie nicht nur schnell, sondern auch noch komplex, schwierig, unübersichtlich und extrem anspruchsvoll.

Während mobile Rechner und Tablets in der Käufergunst unbestritten auf dem Vormarsch sind, verteidigen Desktop-PCs ihren angestammten Platz im Markt – mit überwiegend kompakten Bauformen und sogar leicht gestiegenen Durchschnittspreisen.

Die Distribution befindet sich in Wartestellung. Noch fehlen verbindliche Aussagen der Hersteller, wie und wann die fehlerhaften Chipsätze retourniert werden können. Zwischenzeitlich bauen die Grossisten auf bewährte Bauteile. Bei Eigenmarken ohnehin.

Bei vielen IT-Firmen in Deutschland laufen die Geschäfte derzeit wie geschmiert. Aber nicht bei allen. Einer der Gründe für ausbleibende Kunden und Aufträge: Die IT-Unternehmen sprechen nicht deutsch, sondern chinesisch, genauer gesagt: fachchinesisch.

Mit einem Umsatz von 174 Millionen Euro beendete die Wortmann AG das erste Halbjahr 2010 – nach 143 Millionen Euro im Vorjahreszeitraum. Distribution und Eigenmarke sind jeweils etwa zur Hälfte am Umsatz beteiligt. Die Exportquote gibt Wortmann mit 15 Prozent an.

Flachbildfernseher sind gefragt und der Absatz wächst kontinuierlich. Immer mehr Marken stehen in den Regalen. Seit dieser Woche auch ein LCD-TV Modell von Wortmann – unter der Eigenmarke Terra. Ein tollkühner Vorstoß der IT-Spezialisten in einen Massenmarkt mit sinkenden Margen einzusteigen.

Zuerst die schlechte Nachricht: Aus dem versprochenen Bürokratieabbau ist noch immer nichts geworden. Und jetzt die gute: Bei Wortmann gibt´s jeden Monat ein Auto zu gewinnen. (Nein, dies ist kein bezahlter Reklame-Artikel von Wortmann.)