Barracuda Networks verstärkt Vertriebsteam

Nach dem Zusammenschluss mit Phion 2009 investiert Barracuda Networks nun verstärkt in Personal: Das Europäische Verkaufsteam ist von ursprünglich zwei Mitarbeitern auf inzwischen 43 angewachsen – zehn davon kümmern sich ausschließlich um den Deutschen Markt. Ihre wesentliche Aufgabe besteht darin, die Distributoren bei der Channel-Betreuung zu unterstützen. Hier soll sich auch der Wirtschaftsinformatiker Petar Duic einbringen. Er übernimmt den Posten des Channel Managers Germany. Er war zuletzt im Vertrieb der Arxes Information Design Berlin GmbH tätig, einem erfahrenen Phion-Partner. Aus dieser Tätigkeit bringt Petar Duic sowohl fundiertes Know-How aus dem Bereich IT-Security mit, kennt aber auch die Erwartungen eines Vertriebspartners. Das waren für Barracuda Networks entscheidende Gründe für diese Personalentscheidung.

Zu den Aufgaben von Petar Duic gehört die Analyse der bisherigen Partnerlandschaft (Wer verkauft was in welcher Region), die Unterstützung bestehender Partner im Vertriebsprozess (Akquise, Sizing, Angebotserstellung) und bei Kundenveranstaltungen. Zudem zeichnet er verantwortlich für den Know-how-Transfer zu Distributoren und Resellern (Sales-Trainings) sowie für die Lead-Kanalisierung (Wer ist in welcher Region, der richtige Partner für welches Produkt?)

Barracuda Networks erwartet vom neuen Channel-Manager natürlich eine signifikante Umsatzsteigerung. Zudem soll er Sorge dafür tragen, dass die Kunden flächendeckend kompetent betreut werden. Deshalb soll Petar Duic auch die Zahl der Vertriebspartner vergrößern. Hier geht aber Qualität vor Quantität, erklärte uns Unternehmenssprecher Timm Friedrichs in einem Interview.

Nicole Wittmann, gelernte Bürokauffrau und Fremdsprachenkorrespondentin, soll fortan den Bereich Inside Sales bei Barracuda Networks verantworten. In gleicher Funktion war sie in den letzten drei Jahren der Axe Group in Australien tätig. Frau Wittmann soll das Vertriebsteam im Innendienst unterstützen und steht dem Channel als Ansprechpartnerin für den kompletten Vertriebsprozess zur Verfügung. In diesem Kontext tritt sie auch in direkten Kontakt mit Endkunden und zeigt interessierten Anwendern mit Hilfe von Online-Demos die Bedienbarkeit und Leistungsfähigkeit der Barracuda-Networks-Produktpalette.Neben den beiden Neuzugängen kümmern sich drei Enterprise Account Manager gezielt um Großkunden. (gs)