Netgear will IT-Schwergewichte gewinnen
Im Bereich der Consumer-Router hat es Netgear hierzulande gegen den Platzhirschen AVM extrem schwer. Vermehrt setzt das Unternehmen daher auf die Expansion im Businesskundensegment. Um hier mehr Systemhäuser und Value Added Reseller an sich zu binden, hat der Hersteller ein neues Partnerprogramm gestartet.
“PowerShift“ nennt der Netzwerk-Hersteller Netgear das zum Monatsbeginn neu aufgelegte Partnerprogramm, was auf Deutsch “Lastschaltgetriebe“ bedeutet. Ansprechen wollen die Münchner damit nicht den “kleinen“ Fachhändler, sondern den Systemhandel und Value Added Reseller (VARs). Abhängig vom Zertifizierungsstatus – “PowerShift“, “PowerShift Platinum“ und “PowerShift Platinum Plus“ – erhalten Partner unterschiedlich rabattierte Einkaufskonditionen. Weitere Leistungen sind marktüblich: Marketingunterstützung, kostenlose Produkt- und Vertriebsschulungen, Zugang zum Partner-Bereich, direkte und qualifizierte Lead-Weitergabe mit Unterstützung bei der Projektbetreuung durch Netgear-Mitarbeiter.
Ziel des Herstellers ist es, mehr Systemhäuser für den Produktvertrieb in den Bereichen Netzwerktechnologie, IT-Sicherheit und Speicherlösungen zu gewinnen. Vorarbeit hat man dafür bereits geleistet: Seit der ersten Jahreshälfte hat die Firma das Vertriebs- und Presales-Team im Business-Bereich deutlich ausgebaut. Durch Marketing- und Vertriebskampagnen in diesem Segment will man gewerbliche Endkunden verstärkt direkt ansprechen. Das sich daraus generierende Projektgeschäft wird dann an zertifizierte Partner abgegeben.
Neue Händler, die bisher noch keine Bezug zum Netzwerkmarkt haben, will Netgear mit dem neuen Programm anziehen.
(Bild:Â Netgear)
Im B2B-Segment konkurriert Netgear zwar kaum mit dem Platzhirschen AVM, der das Consumer-Segment fokussiert. Doch auch im Kampf um Mittelstandskunden ist das Unternehmen keineswegs alleine unterwegs – Anbieter wie Cisco, D-Link, Lancom oder Funkwerk (FEC) sind stark im deutschen Handel etabliert. Das schreckt Netgear nicht ab: Gewinnen will man “Systemintegratoren und VARs, die bisher noch keinen Bezug zum Netzwerkmarkt haben, aber auch ... Unternehmen, die Netzwerkkomponenten anderer Hersteller im Portfolio haben und diese durch Netgear-Angebote erweitern oder ersetzen möchten“, betont Martin Hummel, Vertriebsleiter für den Bereich VAR. (gs)
