Drobo drängt mit erweiterter Produktpalette in neue Marktsegmente
Mit 8- und 12-Bay-Speichersystemen will der Hersteller im B2B-Segment stärker punkten. Während Drobo am bewährten BeyondRAID-Konzept festhält, wird das Partnerprogramm dem erweiterten Produktspektrum angepasst.
Mit dem Anspruch, weniger komplexe aber nicht minder zuverlässige, Speichersysteme anzubieten, hat sich Data Robotics im Markt für Desktop-Storage etabliert. Unter der Marke Drobo vertreibt das Unternehmen Plattenspeicher, die mit konventioneller RAID-Technik konkurrieren – dank "BeyondRAID" aber deren Komplexität und Einschränkungen beider Bedienerfreundlichkeit überwinden sollen. Dazu übernimmt die integrierte Software selbstständig die Konfiguration der Platten – auch mit unterschiedlichen Kapazitäten –, um die gespeicherten Daten redundant zu halten. Die Produktpalette will der Hersteller nun um zwei 8-Bay- und ein 12-Bay-Array (B800fs, B800i und B1200i) nach oben hin erweitern. Erklärtes Ziel ist es, künftig auch anspruchsvollere Unternehmenskunden für Drobo gewinnen zu können, wie Paul Thackeray, VP of EMEA Sales and Marketing, gegenüber heise resale betont. Angepeilt wird eine Klientel von Unternehmen ohne dediziertes IT-Personal. Denn vom Anspruch der einfachen Installation und Bedienung der Geräte will Drobo auch bei den größeren Systemen nicht abweichen.
Um den Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz speziell auch im Hinblick auf die neuen Produktserien zu intensivieren, will Thackeray gezielt auf neue Value Added Reseller zugehen und sein Channel-Programm entsprechend ausbauen. Bisher zählt der Hersteller in der Region rund 50 aktive Reseller zu seinem Vertriebsnetz, das über die beiden Distributoren Avnet (Bell Micro) und ComLine bedient wird. Auch wenn Drobo mit den angekündigten Produkten in ein Marktsegment vordringt, das bereits von zahlreichen anderen Herstellern besetzt ist, sieht ComLine-Marketingleiter Johannes Borm durchaus gute Chancen. Denn die BeyondRAID-Technik der "kleineren" Drobo-Geräte habe sich in der Praxis bewährt und Kundensegmente erreicht, die anderen Herstellern verschlossen geblieben waren. Als entscheidendes Differenzierungsmerkmal kann sie Data Robotics daher bei der Positionierung der Business-Linie gegenüber dem Wettbewerb – darunter beispielsweise LaCie, Iomega und Promise – nutzen. (map)
