Computerlinks startet mit Cloud-Services für Reseller durch

Auch wenn Computerlinks als Value Added Distributor im klassischen Geschäft mit Security-Lösungen derzeit sogar kräftiges Wachstum verzeichnen kann, ist nach Einschätzung von Geschäftsführer Stephan Link die Zeit reif für den Einstieg in die Cloud-Dienste-Vermarktung. Denn Cloud-Computing wird der große Wachstumsmarkt in der Zukunft sein. Laut einer aktuellen Studie von IDC verfolgen bereits gut zwei Drittel der deutschen Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeitern eine konkrete Cloud-Strategie. Der Wandel wird sich dennoch nicht von heute auf morgen vollziehen. "Wenn wir mittelfristig ungefähr 10 Prozent unseres Umsatz mit den Cloud-Diensten erzielen, dann ist schon ein großer Schritt getan", dämpft Link allzu große Erwartungen. Nach knapp einjähriger Testphase in Großbritannien bringt Computerlinks die Cloud-Services unter der Marke ALVEA nun aber auch hierzulande an den Start – geplant ist ein weltweiter Roll-out. "Wir wollen Resellern wie auch Anwendern jetzt zeigen, was machbar ist und wie sich das umsetzen lässt", erläutert Mike Schwarz, Leiter Professional Services bei Computerlinks.

Die überwiegend positiven in Großbritannien gesammelten Erfahrungen stimmen die Verantwortlichen beim Münchner VAD zuversichtlich, die ALVEA-Dienste auch in Deutschland erfolgreich über den Fachhandelskanal vertreiben zu können. Denn die Vorteile der Cloud-Services liegen auf der Hand, die Einstiegshürden für Anwenderunternehmen wie auch Reseller sind niedrig: Um Dienste wie beispielsweise gemanagete Firewalls oder Antivirus-Services nutzen zu können, sind nur geringe bis gar keine Investitionskosten vonnöten. Außerdem kann in den meisten Fällen die aufwendige Ausbildung eigener Mitarbeiter für den Betrieb der Lösung entfallen. So hat auch die IDC-Umfrage gezeigt, dass die Vermeidung der Anschaffung weiterer IT-Infrastruktur sowie allgemein eine Reduzierung der Kosten die beiden wichtigsten Gründe für den Einsatz von Cloud-Service darstellen.

Neue Geschäftschancen bei minimalem Invest und Risiko

"Die ALVEA-Dienste sind damit eine optimale Basis für Reseller, die in das Cloud-Geschäft einsteigen wollen, um ihr angestammtes Lösungsportfolio zu ergänzen", unterstreicht Schwarz. Über das zentrale ALVEA-Portal stellt Computerlinks nicht nur die einzelnen Services – Managed Firewall, Managed Antivirus, Managed Content and Application Delivery, Business Internet Continuity, Infrastructure, Cloud Attached Storage und Secure Endpoint Backup – sondern auch deren Verwaltung sowie ergänzenden Support bereit. Dahinter stehen IT-Experten von Computerlinks, die jahrelange Erfahrung auch in Sachen Managed Services mitbringen und Support auf "Second- und Third-Level-Niveau" leisten, wie Geschäftsführer Stephan Link betont.

Auf die Frage, warum Reseller denn die Cloud-Dienste über den Distributor und nicht direkt von den immer zahlreicheren Anbietern beziehen sollten, hat Link eine klare Antwort: "Wir bündeln und veredeln die Services, sodass der Fachhändler bei Computerlinks alles aus einer Hand erhält – ergänzt um ein zentrales Verwaltungstool mit Kunden- und Abrechnungsmanagement bis hin zum kompetenten technischen Support und aktiver Vertriebsunterstützung." Denn um die ALVEA-Services kümmert sich beim VAD das Produktmanagement und der Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte, wie Mike Schwarz ergänzt. Einen Einblick in die verschiedenen Cloud-Dienste können sich Reseller beispielsweise über Webinare von Computerlinks verschaffen. Zum diesjährigen Forum am 21. Juli sind außerdem Live-Demonstrationen vorgesehen – beispielsweise für den Cloud-Backup-Dienst. (map)