Bluechip baut ertragsstarkes Eigenmarkengeschäft weiter aus
Eine Marke fürs Consumergeschäft, die andere fürs Business. Bluechip erweitert die Eigenmarken. Zum Beispiel durch eine Medizinlinie. Komplettiert wird das Angebot durch die Distributionsware.
Eigentlich ist er ja mit dem Planet Reseller zufrieden. Trotzdem hat er in diesem Jahr keinen eigenen Messestand im Fachhandelsbereich der CeBIT. Der Grund, so Sven Buchheim, Vertriebsvorstand bei der Bluechip Computer AG in Meuselwitz: „Wir haben in diesem Jahr eine eigene große Veranstaltung. Wir feiern am 23. Mai unser 20-jähriges Jubiläum im Porsche Werk in Leipzig“. Das schließe aber nicht aus, dass der Eigenmarkenfertiger, Distributor und Eigentümer der ehemaligen Brunen-IT-Marke One, im kommenden Jahr wieder im Planet ausstellt. „Die CeBIT und die Branche gehören zusammen. Hier im Planet treffe ich 80 Prozent meiner Kunden und vor allem Lieferanten“, erklärt Buchheim gegenüber heise resale am Rande der CeBIT.
Der Vertriebsvorstand, der mit seinem neuen Marketingleiter Simon Formanowski in den CeBIT-Hallen unterwegs war, zeigte sich mit dem noch bis Mai laufenden Geschäftsjahr 2011/2012 zufrieden. „Wir werden nach den vorläufigen Zahlen sicherlich den Umsatz gegenüber dem Vorjahr mit rund 115 Millionen Euro steigern können.“ Und auch für das folgende Geschäftsjahr hofft Buchheim auf einen weiteren Zuwachs. Denn das Unternehmen mit 235 Mitarbeitern am Stammsitz in Meuselwitz sowie 30 Mitarbeitern bei der zugekauften Brunen-IT in Wittmund und fünf Beschäftigten am Vertriebsstandort Viersen baut intensiv die Eigenmarkenfertigung aus.
Im Rahmen der Eigenmarken bietet das Unternehmen Branchenlösungen an wie beispielsweise „die Medical Line, für die wir vom Mini-PC bis zur Workstation alle Produkte unter Berücksichtigung des Medizinproduktegesetzes fertigen und die komplette Peripherie über unsere Distribution vertreiben können“. Außerdem werde über Tablets mit Windows 8 ebenso nachgedacht, wie über All-in-One-PCs. Beide Produktthemen würden unter der Eigenmarke angeboten, fügt Buchheim hinzu.
Bei einer Umsatzverteilung von etwa 55 Prozent durch die Eigenmarken und 45 Prozent durch die Distribution spielt für Bluechip das Großhandelsgeschäft eine nicht zu unterschätzende Rolle. „Natürlich ist der Ertrag über die Eigenmarken höher als durch die Distribution. Aber die Distribution ist zur Abrundung unseres Komplettangebotes sehr wichtig“. Dazu zählt auch der Vertrieb von Samsung Printern. „Hier sind wir sogar führender Distributor“, unterstreicht Buchheim. (map)
