HP bietet Hardware gegen Gewinnbeteiligung

Hardware gegen Gewinnbeteiligung - mit diesem Tauschangebot möchte Hewlett-Packard seine Produkte jungen Internet-Firmen schmackhaft machen. Das Verkaufsmodell "Commerce for the Millenium" von HPs Enterprise Computing Group zielt besonders auf Web-Dienstleistungsanbieter. Diese Unternehmen haben oft gute Ideen und vielversprechende Konzepte, doch noch wenig Geld in der Kasse. Hewlett-Packard verspricht binnen 90 Tagen den Aufbau einer kompletten E-Business-Lösung. Die Hardware dazu kommt von HP und Cisco, die Software von Partnerfirmen. Hewlett-Packard kümmert sich um den kompletten Service und erhält als Bezahlung Anteile aus dem per E-Business erzielten Gewinn. Nach seiner Umstrukturierung überrascht der als konservativ geltende US-Computerkonzern mit diesem neuen Vertriebskonzept. Analysten bewerten HPs neue Marktoffensive unterschiedlich. Manche Experten sehen hierin den Beginn eines neuen Trends, um mit kapitalschwachen Firmen ins Geschäft zu kommen. Kritiker entdecken hingegen an der "Verpachtung" von Computer-Equipment keine neuen Ideen. (ciw)