resale-Ticker: Cisco und Citrix starten "Partner Accelerator", ACP kooperiert mit Kaseya
Vertriebspartner sollen durch die Initiative Infrastruktur-Lösung von Citrix und Cisco besser vermarkten +++ ACP bündelt Software-Angebot mit IT-Systemmanagement von Kaseya.
Cisco und Citrix haben die Initiative "Partner Accelerator" auf den Weg gebracht. Die beiden Unternehmen wollen mit der weltweiten Kampagne Channel- und Vertriebsaktivitäten aufeinander abstimmen. Ziel ist es, dass gemeinsame Partner zusätzliche Kompetenzen aufbauen, um sich verstärkt von Wettbewerbern abgrenzen und profitabler wirtschaften zu können. Kern der Zusammenarbeit ist die gemeinsame Lösung Cisco Virtualization Experience Infrastructure (VXI) mit Citrix XenDesktop. Virtuelle Desktops, Voice- und Daten-Dienste werden so in einer integrierten Infrastrukturlösung und einem optimierten Rechenzentrum kombiniert.
Die Initiative stellt Resellern Tools zur Verfügung, die sie für den Verkauf von Beratungsleistungen sowie beim Ausbau von Rechenzentrums-, Virtualisierungs- und Collaboration-Projekten als Hilfestellung nutzen können. Händler, die bereits mit Citrix und Cisco zusammengearbeitet haben, sollen noch besser als bisher bei der Vermarktung von Cisco VXI mit Citrix XenDesktop unterstützt werden. Das "Partner Accelerator"-Programm verschafft Händlern Zugang zu vielfältigem Marketing- und Vertriebsmaterial, die dem Channel bei Verkaufs- und Implementierungsprozessen helfen sollen.
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Der IT-Dienstleister ACP nimmt die automatisierte IT-Systemmanagement-Software von Kaseya in sein Angebot auf. Sie soll die eigene Software-Lösung ALM (ACP Live Management) ergänzen, um IT-Inventar über die integrierte webbasierte Plattform überwachen, verwalten und kontrollieren zu können. ACP will die Software auch für Monitoring und Management des eigenen Rechenzentrums nutzen. Nach Angaben des Hersteller fallen Zeit- und Kostenaufwand bei der Nutzung der Kaseya-Lösung geringer aus, als bei vergleichbaren Wettbewerbsprodukten – beispielsweise weil sich manuell durchgeführte Überwachungs- und Wartungsprozesse von dezentralen IT-Infrastrukturen großteils automatisieren lassen. Das System steht als Teil der ACP Managed Services in erster Linie kleinen und mittleren Kundenunternehmen zur Verfügung. Markus Schuller, Projektleiter von ACP, sieht in dem Angebot "einer umfangreichen Plattform für das automatisierte IT-Systemmanagement" den ersten Schritt auf dem Weg zum "professionellen Anbieter von Managed Services". Zudem erhofft er sich "durch die Partnerschaft Kaseyas mit Symantec Synergieeffekte" auch für sein Unternehmen. (roh)
