BT engagiert sich in Österreich

Der Konzern British Telecom (BT) startet in Österreich den direkten Vertrieb von Netzwerk- und IT-Lösungen. Dafür wird die vor einigen Jahren aus einem Outsourcing-Deal mit Reuters entstandene Firma BT Radiance zur BT Austria umstrukturiert und auf 15 Mitarbeiter aufgestockt. Diese sollen die lokale Betreuung der internationalen BT Global Services Kunden übernehmen, aber auch aktiv auf österreichische Großunternehmen zugehen und diese als Kunden gewinnen. "Wir wollen für heimische Unternehmen, die im Ausland tätig sind, der bevorzugte Anbieter werden" sagte Michael Frischauf, der bei BT Austria für den Ausbau der Vertriebsaktivitäten zuständig ist, heute in Wien.

Der Plan folge der Unternehmensphilosophie, Kunden lokal zu betreuen. Zu den in Österreich betreuten Kunden gehören die Media Markt/Saturn Gruppe, Fiat und der Spanplattenhersteller Egger. Gehörte BT Radiance bisher BT Netherlands, soll BT Austria unter das Dach von BT Germany gestellt werden, die wiederum zu 100 Prozent dem BT-Konzern gehört. Somit erhält BT Germany, die die österreichischen Aktivitäten mit Personal und Know-How unterstützt, ihre erste Auslandstochter.

Als Infrastrukturprovider hat BT Austria den Marktführer Telekom Austria ausgewählt. Für die ebenfalls angebotenen Mobility-Lösungen will sich das Unternehmen aber auf keine exklusive Partnerschaft mit einem österreichischen Netzbetreiber einlassen. Ein Umsatzziel ließ sich Frischauf nicht entlocken. Doch soll die Mitarbeiterzahl durch organisches Wachstum innerhalb von fünf Jahren auf 25 bis 30 steigen. Dazu kommt möglicherweise weiteres Personal durch Übernahmen oder Transformationsdeals, bei denen ein Geschäftsbereich eines Kunden samt Arbeitskräften zu BT ausgelagert wird.

BT Germany zählt in Deutschland derzeit etwa 900 Kunden. Die Auftragswerte beginnen bei mehreren hunderttausend Euro für mehrere Jahre, können aber auch "zig Millionen" betragen. (Daniel AJ Sokolov) / (anw)