Microsoft: Mehr Profit für Partner in der Cloud, mit Office365 und Touch

Vom Software-Hersteller vollzieht Microsoft den Wandel zur Company für "Devices & Services" – und dabei spielen im B2B-Geschäft die Themen Cloud, Big Data, Social und Mobility die Hauptrolle. Zum Auftakt der diesjährigen weltweiten Partnerkonferenz stellte Microsoft-Chef Steve Ballmer in seiner Eröffnungsrede denn auch die erzielten Erfolge rund um das Cloud-Angebot Office365 besonders heraus: "Office365 ist das sich am schnellsten verkaufende Office-Paket in unserer Firmengeschichte." Der jährliche Umsatzstrom aus dem Cloud-Office habe sich mittlerweile auf über eine Milliarde US-Dollar erhöht. Damit demonstriere Office365 stellvertretend für andere Cloud-Anwendungen die wachsende Bedeutung der Cloud für das IT-Business. "Der Weg in die Cloud ist nicht mehr aufzuhalten – egal, ob es nun 5, 10 oder gar 20 Jahre dauert", erklärte Ballmer.

Erwartungsgemäß gruppieren sich auch eine ganze Reihe von Incentives und Channel-Programmerweiterungen rund um das Cloud-Office. So kündigte Tami Reller, Windows CMO und CFO, an, das im vergangenen Jahr aufgelegte Office365 Open-Programm deutlich auszuweiten. Nachdem Partnern mittlerweile die Hoheit über die Rechnungsstellung für das Büropaket aus der Cloud übertragen wurde, soll nun die Zahl der verfügbaren Vertragsvarianten (SKUs) deutlich erweitert werden: Für Partner verfügbar werden die Office365-Angebotspläne E1, E3, ProPlus sowie die Versionen für den Bildungs- (Education) und den öffentlichen Sektor (Government).

Im Rahmen des neuen "Cloud OS Accelerate"-Programms, für das Microsoft ein Investitionsvolumen von 100 Millionen US-Dollar bereitstellt, will der Hersteller seinen Oficce365-Kunden ab 1. Oktober 2013 ein spezielles Angebot in Sachen Windows Intune machen. Die Device Management-Anwendung für die Cloud bekommen Office365-Neukunden mit einem Rabatt von 30 Prozent, wie Satya Nadella, Chef der Sparte Server & Tools Business, verkündete. Speziell für Partner hatte Nadella zudem noch ein neues Angebot für den Einstieg ins Big Data-Geschäft parat: "Power BI for Office 365". Damit sollen auch kleine und mittelständische Unternehmen in die Lage versetzt werden, umfassende Datenanalysen (Business Intelligence) via Excel und Office365 als Service aus der Cloud zu nutzen.

Während die lang erwartete Markteinführung des Surface Pro Tablets auch für gewerbliche Kunden im Channel noch nicht auf uneingeschränkte Zustimmung trifft, legt Microsoft bei der Incentivierung der Hardware-Verkäufe über Partner nach: Speziell für Windows-8-Geräte mit Touchscreens im gewerblichen Umfeld kündigte Reller das Programm "TouchWins" an. Distributoren und Reseller erhalten in diesem Zusammenhang für die Vermarktung ausgewählter Modelle spezielle Vergünstigungen. Für ein Tablet beispielsweise werden bis zu 10 Dollar geboten. TouchWins setzt auf der Marketing-Kampagne "Get to Modern" auf, die Microsoft im Zusammenhang mit den Migrationsbemühungen von Windows XP und älteren Office-Versionen auf die neueste Plattform aufgelegt hatte. Einen genauen Termin für die Markteinführung von Windows 8.1 wollte Reller zwar noch nicht verraten, ließ aber durchblicken, dass OEM-Partner ab Ende August mit der Freigabe für das neue OS rechnen können. (map)