NetApp baut auf Effizienz zur Absatzförderung

Angesichts der wirtschaftlich angespannten Lage konzentriert Storage-Hersteller NetApp seine Vertriebsstrategie auf den effizienteren Einsatz der Systeme. Im Rahmen der Roadshow "Partner-Academy", die im vergangenen Jahr neu aufgelegt wurde, können Reseller das erforderliche Know-how sammeln und Einblick in die angebotenen Tools zur Absatzförderung gewinnen. Dabei legt der Hersteller – der seit kurzem bester Arbeitgeber in den USA ist – den Fokus auf die verschiedenen technischen Aspekte seiner Software und Speichersysteme im Hinblick auf eine optimale Auslastung sämtlicher Ressourcen. Partnern will Channel-Manager Dieter Schmitt auf diese Weise geeignete Argumentationshilfen für das Verkaufsgespräch an die Hand geben.

Funktionen und Anwendungen wie beispielsweise Thin Provisioning, SnapMirror oder Virtualisierung helfen, den tatsächlich erforderlichen physikalischen Speicherplatz auf ein Minimum zu reduzieren. Investitionen in zusätzliche Kapazität können auf Seiten der Kunden somit länger hinaus geschoben werden – mit den entsprechenden Kostenvorteilen. Um seine Vertriebspartner darüber hinaus aber auch bei der Absatzfinanzierung gezielt zu unterstützen, bietet NetApp eine Reihe von Leasing-Optionen – darunter auch Storage-on-Demand-Modelle, die eine flexible Rate je nach Speicherkapazität und Nutzungsgrad vorsehen.

Ein gewisses Alleinstellungsmerkmal sieht Schmitt unter anderem auch bei der steuerrechtlichen Behandlung einzelner NetApp-Systeme. So können etwa das eigentliche Speichersystem mit der Storage-Controller-Einheit und die sogenannten Festplatten-Shelfs zur Erweiterung der Speicherkapazität als eigenständige voneinander unabhängige Wirtschaftsgüter betrachtet werden, da sie auch unabhängig voneinander eingesetzt und betrieben werden können. Dies bringt hinsichtlich der jeweiligen Abschreibungsdauer Vorteile in Leasingverträgen, wenn beispielsweise die Speichererweiterung erst später gekauft wird. (map)