DeviceLock startet Partner-Schulungen im eigenen neuen Trainingszentrum

Der auf Endpoint Security spezialisierte Anbieter hat in Ratingen ein zentrales Schulungszentrum für seine europäischen Vertriebspartner eröffnet. Fachhändler, Distributoren und Systemintegratoren können sich dort zu vertrieblichen Aspekten rund um das Lösungsportfolio von DeviceLock weiterbilden lassen. Auf dem Programm des Trainingszentrums stehen außerdem Support-Schulungen, um Channel-Partner in Sachen Service für Endpoint Security und Data Leakage Prevention fit zu machen.

Denn der Hersteller hatte schon Ende vergangenen Jahres eine Vertriebsoffensive angekündigt. Inzwischen ist DeviceLock mit einem dreistufigen Channel-Programm an den Start gegangen, das Resellern "auf jeden Fall zweistellige" Margen in Aussicht stellt, wie Deutschland-Chef Guido Kinzel gegenüber heise resale betonte. Vor allem von Partnern, die eine engere, langfristig angelegte Zusammenarbeit mit DeviceLock anstreben, sollten nach Einschätzung des Geschäftsführers der DeviceLock Europe GmbH zumindest ein eintägiges Seminar absolvieren, um sich mit den Details der Security-Lösungen vertraut zu machen. "Ein technisches Training versetzt die Reseller in die Lage, den First-Level-Support beim Kunden zu übernehmen, und stellt damit zugleich eine der Voraussetzungen für die zweite Stufe unserer Partnerschaft dar, die auch zu einer höheren Marge berechtigt", ergänzt Kinzel.

Nähere Informationen zu den einzelnen Schulungen, die sowohl in deutsch wie auch englisch angeboten werden, und eine Terminübersicht finden interessierte Fachhändler im Partner-Portal von DeviceLock, für das jedoch eine Registrierung erforderlich ist. Der Auftakt zu den Support-Trainings in der Ratinger Europazentrale soll am 18. Februar 2009 stattfinden. (map)