HP und Microsoft bauen Supportleistungen fĂĽr Partner aus
Im Rahmen ihrer "Frontline Partnerschaft" haben die beiden Hersteller neue UnterstĂĽtzungsangebote fĂĽr Vertriebspartner aufgelegt, beispielsweise ein mobiles Rechenzentrum und einen Veranstaltungsbaukasten.
Im Rahmen ihrer sogenannten Frontline Partnerschaft (FLP) haben die beiden Hersteller neue Unterstützungsangebote für Vertriebspartner aufgelegt, wie Hewlett-Packard und Microsoft anlässlich der deutschen Partnerkonferenz des Software-Konzerns in dieser Woche in München ankündigten. Unter dem Motto Sail to Success soll die Initiative zertifizierten Channel-Partnern beider Hersteller – den FLP Crewmembers – aktive Hilfestellung im Vertrieb leisten.
So hat HP beispielsweise ein mobiles Rechenzentrum (RZ) zusammengestellt, anhand dessen Fachhändler ihren Kunden das Zusammenspiel der Hard- und Software-Komponenten beider Hersteller vor Ort im Detail demonstrieren können. Ergänzend wird das komplette RZ durch Informationen zu aktuellen Fokusthemen wie etwa Windows Server 2008 sowie einem Experten von HP, der für Fragen Live-Demos und Tests zur Verfügung steht. FLP Crewmember können das mobile Rechenzentrum exklusiv für 1000 Euro pro Tag buchen.
Fachhändlern, die eigene Kundenveranstaltungen planen, kommen HP und Microsoft mit dem Event out of the box entgegen. Dabei handelt es sich sozusagen um einen Veranstaltungsbaukasten, der dem Channel-Partner einen Großteil der Anstrengungen rund um die Planung und Durchführung ersparen soll. Bei der Zusammenstellung der Materialien, die von Vorlagen für Kundenanschreiben bis zu Präsentationen reichen, sind Anregungen von FLP Crewmembern eingeflossen. Die Event-Pakete wurden speziell an die aktuellen Kampagnen zu den Themen Windows Server 2008, Security sowie Rechtskonforme Kommunikation & Archivierung angepasst.
Für die engagierte Teilnahme an Kampagnen verdienen sich FLP Crewmember zudem Punkte für die seit längerem bekannte HP Prämienwelt. Als Neuerung haben die beiden Hersteller jedoch einen alljährlichen Wettbewerb ins Leben gerufen. Jeweils die drei erfolgreichsten Partner einer Kampagne – im November beispielsweise startet die Virtualisierungskampagne für den Mittelstand – werden exklusiv zu einem sogenannten Jahres-Incentive eingeladen. Die ersten Gewinner für die beste Leistung in den zurückliegenden 12 Monaten wurden auf der Microsoft-Partnerkonferenz ausgezeichnet: Platz 1 geht an die PC Konzepte GmbH gefolgt von der ACP IT Solutions AG sowie der Kumatronik Systemhaus GmbH. (map)
