Trend Micro öffnet Ingram Micro das Enterprise-Geschäft
Im Marktsegment für kleine und mittlere Unternehmen verbindet den Hersteller und den Münchner Distributor eine langjährige Partnerschaft. Ab sofort wird die VAD-Sparte von Ingram Micro aber auch die Enterprise-Produkte von Trend Micro vertreiben.
Den Münchner Broadline Distributor und den Security-Spezialisten verbindet nicht nur der Zusatz Micro im Namen, sondern auch eine langjährige und sukzessive gewachsene Vertriebspartnerschaft im Marktsegment für kleine und mittlere Unternehmen. Im Rahmen der Hausmesse IM.top 2009 gaben Trend Micro und Ingram Micro nun bekannt, ihren Distributionsvertrag auf die gesamte Produktpalette des Herstellers auszudehnen.
Der von Uwe Kannegießer geleitete VAD-Bereich des Broadliners kann ab sofort auch Security-Software für Großkunden anbieten und erschließt sich damit neue Absatzbereiche. Neben dem erweiterten klassischen Projektgeschäft wollen beide Seiten aber auch die Vermarktung der Managed Services von Trend Micro vorantreiben. Der Hersteller hatte erst kürzlich sein Channel-Programm überarbeitet und die Supportstrukturen für Vertriebspartner erweitert, um von den Wachstumschancen im SaaS-Umfeld profitieren zu können, wie Trend Micros Regional Director Central Europe, Frank Schwittay, gegenüber heise resale erklärte.
Die vertiefte Zusammenarbeit mit Ingram Micro habe indessen keinen exklusiven Charakter und bedeute keinen Strategiewechsel im Hinblick auf die Großhandelspartnerschaften von Trend Micro. Die beiden anderen langjährigen VAD-Partner, Computerlinks und Entrada, seien bereits im Vorfeld über den Schritt informiert und eingebunden worden, betonte Schwittay. Kurzfristige oder radikale Änderungen der Vertriebsstrategie seien nicht im Sinne von Trend Micro – der Hersteller baue vielmehr auf eine langfristig angelegte vertrauensvolle Partnerschaft. (map)
