CFP-Partner Julian Riedlbauer antwortet Damian Sicking

Zu den Chancen der Geschäftsidee eines Unternehmens "Rent a shoulder" wandte sich Damian Sicking am 22. September in seiner Kolumne auf heise resale an den Finanz- und Beteiligungsexperten Julian Riedlbauer. Der CFP-Partner und Handelsexperte schickte uns folgende Antwort:

Lieber Herr Sicking,

ich schätze Ihre Ideen immer sehr! Auch diesmal: "Rent a shoulder" ist eine hervorragende Geschäftsidee, die Sie sicherlich auch weit über den IT-Fachhandel hinaus ausweiten könnten! In vielen Bereichen in Deutschland wird geklagt und nicht gehandelt.

Eigentlich kommt Unternehmertum von "etwas unternehmen". Und nicht davon, etwas zu unterlassen und zu jammern. "Rent a shoulder" kann daher enorme Potentiale freisetzen – und Familie, Ehefrauen und Geschäftspartner entlasten. Vielleicht werden diese sogar die besten Auftraggeber, um nicht immer selber Seelsorger spielen zu müssen?

Sie schreiben, dass ich den IT-Handel in Deutschland sehr gut kenne – beispielsweise aus meiner Zeit als comTeam- und später auch ElectronicPartner Deutschland-Geschäftsführer. Das bewerten Sie richtig. Nach meiner Einschätzung haben die Händler und Systemhäuser tatsächlich kein "leichtes Leben". Die Kunden sind fordernder geworden, die Preistransparenz wurde durch das Internet massiv erhöht, die Hersteller haben komplizierte Abläufe und komplexe Partnerprogramme.

Nur derjenige, der sich fokussiert, wirkliche Lösungen verkauft und Beratung und Service bietet, kann erfolgreich sein. Natürlich wird auch gejammert, wenn es gutgeht – weil gerade bei kleineren Systemhäusern Spitzen nicht so leicht abgefangen werden können. Ein starker Verbund mit anderen Systemhäusern (z. B. comTeam) ermöglicht es, sich gegenseitig in Spitzenphasen zu helfen. Es gibt also Alternativen zum Jammern.

Corporate Finance Partners (CFP) ist eine M&A-Beratungsgesellschaft, die sich auf Wachstumskapitalbeschaffung für erfolgreiche Unternehmen und auf Firmenverkäufe im Technologie-, Internet, IT- und TK-Bereich spezialisiert hat. Sogenannte Seed-Finanzierungen, also Unternehmensgründungen, begleiten wir nicht. Ich bitte um Ihr Verständnis. CFP ist sehr fokussiert und konnte seit der Gründung vor 10 Jahren über 150 Transaktionen erfolgreich abschließen. Wir jammern nicht und "verzetteln" uns nicht, sondern kennen unsere Stärken.

Gerne können Sie mich aber jederzeit anrufen, dann gebe ich Ihnen ein paar Tipps zur "Rent a shoulder"-Gründungsfinanzierung – aber bitte nicht jammern . . .

Viele Grüße

Julian Riedlbauer (map)