Kai Früchtenicht: In der IT-Branche spielt richtig gute Vertriebsmusik
Mit Standardrezepten, wie dem berühmten einen Euro billiger, wird man aber auch in der IT-Distribution im nächsten Jahr keinen Blumentopf mehr gewinnen können.
Lieber Herr Sicking,
vielen Dank für Ihr "Herzliches Willkommen" zu meinem Start als Gesamtvertriebsleiter bei Actebis Peacock. Das nenne ich mal eine Begrüßung!
Sie halten mich für mutig, weil ich in einer mir vermeintlich unbekannten Branche neu starte? Mutig an meinem Beginn bei Actebis Peacock ist eher die Startsituation: Ein aktuell sehr erfolgreiches Unternehmen, dessen Leistungen – insbesondere die Leistungen im Vertrieb – gerade erst von den IT-Händlern als die besten in der Broadline-Distribution gekürt wurden, ein Distributor, der auf breiter Linie die Kostenführerschaft beansprucht.
Und das Ganze unmittelbar vor dem vermutlich schwierigsten Jahr des jungen Jahrtausends – wenn man den Vorhersagen glauben will. Kurz: Die Vertriebsmesslatte hängt schwindelerregend hoch. Sie nicht nur zu überspringen, sondern sie noch höher zu legen, erfordert in der Tat eine Menge Mut. Und ich freue mich auf diese Herausforderung!
Auch Actebis Peacocks Geschäftsführerin Bärbel Schmidt bescheinigen sie eine große Portion Mut. Das ist sicher richtig. Für Kamikaze-Aktionen ist die bodenständige Westfälin bekanntermaßen aber noch nie gut gewesen. Sie hat meines Erachtens ein gutes Gespür für Erfolg, und ich hoffe, dass das auch für mich gilt. Zumindest scheint ihr dieses Gespür gesagt zu haben, dass ein quasi geborener IT-Distributionsmanager, den Erfolgsansprüchen von Actebis Peacock weniger gewachsen ist als der Kerl aus der Medienbranche. Ich jedenfalls werde alles tun, um Actebis Peacock weiter auf Erfolgskurs zu halten.
Was nun die Attraktivität der IT-Branche bei Jugendlichen angeht, so glaube ich nicht, dass ich mit meinen 43 Jahren hier eine Trendwende darstelle. Ich persönlich finde die Branche sehr attraktiv, denn hier spielt richtig gute Vertriebsmusik: Als Vertriebsexperte kann und muss man zeigen, was man kann. Mit Standardmaßnahmen à la "Ich geb’s dir für einen Euro günstiger" wird man auch in der IT-Distribution im nächsten Jahr keinen Blumentopf mehr gewinnen können.
Lieber Herr Sicking, ich möchte Sie in den nächsten Wochen und Monaten gerne bei Ihrem mutigen Kampf um die gute Stimmung in Deutschland mit vielen guten Nachrichten unterstützen. Gemeinsam müssten wir doch etwas bewegen können!
Mit freundlichen Grüßen aus Soest
Kai Früchtenicht (map)
