Fujitsu Siemens nimmt auch Vertriebspartner ohne Vertrag

Der PC-Hersteller erweitert sein etabliertes Channel-Programm um eine weitere Partnerstufe, die keine vertragliche Bindung erfordert. Fujitsu Siemens Computers (FSC) will damit noch mehr Resellern die Vorteile einer engeren Zusammenarbeit mit dem Hersteller näherbringen. Als Registered Reseller kommen Händler auch in den Genuss verschiedener Serviceleistungen – ohne jedoch die Hürde eines Mindestumsatzes nehmen zu müssen. "Es hat sich gezeigt, dass dies vor allem für kleinere Systemhäuser und Fachhändler häufig ein Hindernis war", erklärt Jörg Brünig, Leiter Channel Business, Fujitsu Siemens Computers Deutschland.

Über die neue Online-Plattform RRP (Registered Reseller Portal) erhalten registrierte Händler Zugriff auf Werbe- und Infomaterialien, Newsletter sowie Online-Trainings rund um die Produktpalette von FSC. Im Rahmen des value4you-Programms offeriert der Hersteller den RRs zudem jeden Monat neue ausgewählte Aktionsware. Der Verzicht auf eine vertragliche Bindung mit dem Hersteller bringt für Registered Reseller aber auch gewisse Einschränkungen mit sich. So haben diese Händler beispielsweise keinen Anspruch auf Projektpreise oder speziellen Projektsupport. Channel-Chef Brünig ist dennoch überzeugt, mit dem neuen Programm zahlreiche neue Partner für eine engere Kooperation mit FSC gewinnen zu können. (map)