Bell Microproducts drängt mit Excelstor in den Consumer-Markt
Der chinesische Festplattenhersteller Excelstor will mit neuen Produkten wie dem USB-Speicher GStor Mini in den Massenmarkt. Distributionspartner Bell Micro soll dafür die Retail- und E-Tailer-Kanäle erschließen – aber ohne "Geiz ist geil".
Mit seinen 3,5-Zoll-Festplatten konnte der chinesische Hersteller Excelstor sich bisher hauptsächlich im B2B-Geschäft Marktanteile sichern. Um weltweit jedoch deutlich höhere Stückzahlen absetzen zu können, drängt Excelstor in den Consumer-Markt. Dabei sollen Produkte wie der USB-Speicher GStor Mini helfen, der auf einer 1-Zoll-Festplatte derzeit bis zu 8 GByte Kapazität bietet. Ein 12-GByte-Nachfolgemodell ist bereits fest eingeplant – der Termin für die Markteinführung jedoch noch offen.
"Wir wollen zunächst mit der GStor Mini 8GB den Markt bereiten", erklärt Paul Mehl, Vice President HDD und Components EMEA, beim Value Added Distributor Bell Microproducts. Als exklusiver Distributionspartner von Excelstor fällt dem VAD mit ausgiebiger Festplattenvertriebserfahrung die Aufgabe zu, die Absatzkanäle in den Consumer-Markt zu öffnen. Ein eigens dafür geschaffenes Vertriebsteam kümmert sich um Retailer, E-Tailer und andere auf private Endkunden fokussierte Wiederverkäufer. "Neben Online-Händlern wie beispielsweise Amazon verhandeln wir auch mit den großen Retailketten", betont Mehl.
Nur bei Media Markt wolle Bell Micro die Produkte nicht platzieren. "Wir müssen schließlich langfristig profitables Geschäft machen", ergänzt Mehl. Aber auch die Fachhandelspartner des VAD sollen mit den Excelstor-Speicherprodukten Geld verdienen. Für die GStor Mini mit 8 GByte beispielsweise, die zum EVK von 99 Euro angeboten werden soll, verspricht Mehl dem Fachhandel eine zweistellige Marge. Also deutlich mehr, als mit Desktop-Festplatten in der Regel zu erzielen ist.
Die von Excelstor als "Büro für die Westentasche" angepriesene GStor Mini ist nach Aussage von Bell Micro auch in großen Stückzahlen ab Lager lieferbar. Für die Einführungsphase stellt Excelstor außerdem Promotions in Aussicht. "Wir wollen die GStor Mini beispielsweise im Bundle mit einem Lederetui anbieten, das später auch separat als Zubehör vermarktet wird", sagt Linda Tan, Senior Manager Sales und Marketing, Excelstor. (map)
