CeBIT: Iomega blickt mit REV optimistisch in die Zukunft
Neben den Bestseller-Produkten externe Festplatten entwickelt sich das REV-Geschäft für den Hersteller vor allem in Deutschland immer besser.
Mit einem Plus von 15 Prozent im Jahresvergleich entwickelt sich Iomegas Geschäft mit dem Wechselplattenlaufwerk REV in Europa sehr zufriedenstellen, erklärt Romain Cholat, als Vice President Sales für die Regionen EMEA und APAC verantwortlich, gegenüber heise resale. Nach roten Zahlen Mitte 2006 konnte der Hersteller das vergangene Jahr noch mit einem erfreulichen Umsatzwachstum von rund neun Prozent, und vor allem mit einem Gewinn in Höhe von knapp fünf Millionen US-Dollar abschließen. Der Umsatz im Produktsegment REV stagnierte auf weltweiter Basis allerdings.
Mit der Markteinführung des neuen REV-Laufwerks mit 70 GByte Speicherkapazität pro Medium konnte Iomega nach Einschätzung von Cholat jedoch neue Kundensegmente erschließen. "Der Absatz unseres REV 35 hat unter dem Nachfolgeprodukt nicht gelitten", erklärt der Vertriebsmanager. Auch mit dem Folgegeschäft durch den Verkauf weiterer Medien für das Laufwerk zeigt sich der Hersteller zufrieden. Kunden, die ein REV 35 nutzen, erwerben im Durchschnitt sechs weitere Cartridges, beim 70er-Modell sind es immerhin vier. Entscheidende Erfolge erzielt Iomega aber nicht nur in Deutschland vor allem mit seinen externen Festplatten. Insbesondere die auf den Apple-Markt zugeschnittenen Produkte finden regen Anklang, bestätigt der für Deutschland verantwortliche Key Account Manager Carsten Schneider.
Hierzulande kann Iomega derzeit auf rund 1.400 registrierte und regelmäßig kaufende Fachhändler vertrauen. "Dank dieser Partner ist Deutschland unser zweitstärkster Markt in Europa", betont Cholat. Mit dem im vergangenen Herbst renovierten Channel-Programm "IOclub" will es der Hersteller seinen Partnern zudem leichter machen. So wurde beispielsweise die RMA-Abwicklung deutlich vereinfacht. Reseller können einen Garantiefall online anmelden und erhalten gegebenenfalls Austauschprodukte direkt zugesandt, ohne auf langwierige Reparaturprozeduren warten zu müssen. Auch in Sachen Marketingunterstützung hat Iomega nachgelegt: "Unsere Partner können sich zum Beispiel Werbeflyer oder Banner für ihre Webseite nun online selbst konfigurieren und downloaden beziehungsweise bestellen", ergänzt Cholat. (map)
