Dirk Wolbeck startet als Channel Sales Manager bei GFI Software

Als Channel Sales Manager hat Dirk O. Wolbeck die Verantwortung für das Partnergeschäft von GFI Software in Deutschland und der Schweiz übernommen. Wolbecks primäre Aufgabe wird es sein, das Vertriebsnetzwerk von GFI konsequent auszubauen, um zusätzliche neue Partner für das erweiterte Produktspektrum zu gewinnen.

GFI unterhält nach eigener Aussage zwar weltweit Geschäftsbeziehungen mit rund 10 000 Vertriebspartnern, in Deutschland beispielsweise beschränkt sich das engere Netzwerk in den Partnerstufen Gold, Silber und Bronze derzeit aber auf gut 15 VARs und Systemhäuser. GFI hatte erst vor etwa vier Jahren seine Vertriebsstrukturen umgestellt und das Direktgeschäft sukzessive auf Partner verlagert. Im Zuge der Neuausrichtung reduzierte der Software-Hersteller auch die Zahl seiner Distributoren von damals neun auf zwei. Neben ADN und Infinigate, die das komplette Produktspektrum abdecken, agiert inzwischen auch die von Henning Meyer geführte MR Systeme GmbH mit ihrer Distributionstochter MR Mehrwerte als Großhandelspartner von GFI – jedoch nur für die die Produktlinie GFI MAX.

Dirk Wolbeck, der von Astaro zu GFI wechselt, wo er zuletzt als Channel Sales Manager tätig war, bringt umfassende Erfahrung aus dem Partnergeschäft in der IT-Branche mit. Während er bei Astaro in der Region EMEA die Umstellung auf ein zweistufiges Vertriebsmodell entscheidend vorangetrieben hatte, konnte Wolbeck zuvor schon bei Unternehmen wie dem ehemaligen Distributor Compu-Shack oder dem Systemintegrator Dimension Data Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen sammeln. (map)