NetApp baut KMU-Geschäft aus und macht Bechtle zum Star-Partner
Mit einer neuen Produktserie im Einstiegssegment will der Hersteller sein Storage-Portfolio für kleine und mittlere Unternehmen komplettieren. In Anerkennung erzielter Erfolge rückt Bechtle in den höchsten NetApp-Partnerstatus auf.
Mit den Systemen FAS2040 erweitert NetApp die Produktlinie FAS2000 um eine neue Modellreihe und komplettiert das Angebot an Speichersystemen im Einstiegsbereich. Die Preise für das kleinste System FAS2020 starten künftig bei rund 6400 Euro. Als Teil der Mittelstandsinitiative – im NetApp-Jargon Midsize Enterprise (MSE) – will der Hersteller mit der FAS2000-Serie insbesondere kleine und mittlere Unternehmen ansprechen, die bisher aus Kostengründen auf Investitionen in größere Netzwerkspeicher verzichtet haben.
Um den Vertrieb, aber auch die Logistik rund um die Systeme zu vereinfachen, stellt NetApp seinen Partnern die FAS2000-Serie bevorzugt als vorkonfigurierte Komplettpakete über die Distribution zur Verfügung. So wurde auch die Zahl der SKUs insgesamt deutlich reduziert und beispielsweise die Unterstützung für einzelne Protokolle wie CIFS, NFS oder iSCSI komplett integriert – früher musste jede Option einzeln gewählt werden. Von der Preissenkung der FAS2020, der Ergänzung um die leistungsfähigere FAS2040-Serie und der Vereinfachung der Bestell- und Logistikprozesse erwartet NetApp für seine Partner eine spürbare Verkürzung der Vertriebszyklen, wie Dieter Schmitt, Director Channel Sales, betont.
Ab Anfang Oktober will der Hersteller seine Partner zudem mit einem neuen Partnerportal gezielt in der Projekt- und Neukundenakquise im Mittelstand unterstützen. Rund um das Kernthema "Storage-Effizienz" sollen auf dem Portal konkrete Lösungsszenarien für eine Optimierung der Storage-Infrastruktur aufgezeigt werden, wie sie insbesondere mittelständischen Unternehmen zugute kämen. Anwender können über das Portal dann auch direkten Kontakt mit einem NetApp-Partner ihrer Wahl aufnehmen. "Über den integrierten Partnerfinder werden alle unsere Channel-Partner ab dem Silber-Status gelistet sein", erläutert Schmitt.
In Anerkennung maßgeblicher Umsatzsteigerungen beim Vertrieb von NetApp-Lösungen wurde unterdessen die Bechtle Logistik & Service GmbH mit dem Star-Partnerstatus ausgezeichnet. Ausschlaggebend für die Beförderung war "die wirtschaftliche Stärke, die bundesweite Präsenz und die Marktdurchdringung der über 50 Bechtle Systemhäuser", unterstrich Channel-Chef Schmitt. Bechtle war erst vor gut vier Jahren als Authorized Service Partner von NetApp gestartet. (map)
