Thomas Wiese wird Manager Channel und Commercial Business bei HP Software

Als neuer Leiter der Organisation Channel und Commercial Business von HP Software & Solutions übernimmt Dr. Thomas Wiese hierzulande die Verantwortung für einen Teil des Software-Geschäftes im indirekten wie auch direkten Vertrieb von Hewlett-Packard. Im Direktvertrieb kümmert sich Wiese primär um IT-Management-Software, mit der HP vorwiegend "Unternehmen des Mittelstands und des gehobenen Mittelstands" adressiert.

Zu Wieses Hauptaufgaben wird es gehören, den Anteil des Partnergeschäftes weiter signifikant auszubauen. Für 2010 wird im Commercial-Segment ein Umsatzanteil von 90 Prozent angestrebt. Im laufenden Jahr habe der Hersteller dank des "Value Path"-Programms die Channel-Umsätze bereits um 70 Prozent gegenüber 2008 erhöhen können – der Anteil des Partnergeschäfts liegt aktuell bei rund 85 Prozent. Zu Wieses aktiver Unterstützung wurde jetzt auch das Vertriebsteam von ursprünglich fünf Mitarbeitern auf 20 aufgestockt.

"Gemeinsam mit unseren Channel-Partnern fahren wir im Jahr 2010 eine aggressive Wachstums-Strategie", kündigt Wiese an. Mithilfe neuer Produktbundles und ausgewählter Marketing-Kampagnen soll das "große Potenzial im Commercial-Segment" ausgeschöpft werden. Der neue Channel-Manager will in diesem Zusammenhang sowohl mit bestehenden Partnern mehr Umsatz erzielen – daneben sollen aber auch neue Partner für den Vertrieb von HP Software & Solutions gewonnen werden.

Wiese, der ursprünglich als Global Account Manager Volkswagen bei Mercury Interactive zu Hewlett-Packard gestoßen war, bekleidete zuletzt den Posten des Vertriebsdirektor für die Automobilbranche. Nun löst er Karl-Martin Haaf ab. Haaf, der sich ab sofort nur noch auf den Vertrieb über die großen Alliances-Partner konzentriert, hatte in Personalunion zuletzt auch das Commercial Business betreut.

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