Lohnt sich Online-Marketing fĂĽr mich?
Wenn es um die Rentabilität von Marketingkampagnen im Internet geht, verlassen sich die meisten Unternehmer vor allem auf ihr Bauchgefühl. Dabei kann der Nutzen auch konkret berechnet werden.
Anzeigenwerbung in Printmedien, Sponsoring, PR-Kampagnen: bei den meisten Werbemaßnahmen wissen Unternehmer ganz genau, was sie für ihr Geld erwarten dürfen. Doch obwohl auch sehr viel Geld und Zeit in die Erstellung von Online-Marketingkampagnen fließt, können die meisten vorab nicht wirklich sagen, ob sich der Aufwand tatsächlich lohnt. Das ist jedenfalls eine Erkenntnis des Berliner Arbeitskreis Online Marketing, in dem sich Marketers, Produktmanager und Software-Entwickler interdisziplinär zu aktuellen Entwicklungen in der Online-Marketingbranche austauschen.
"Während sonst erfolgreiche Unternehmen für jede Entscheidung im Unternehmen betriebswirtschaftliche Kennzahlen heranziehen, wird die Höhe des Marketingbudgets leider häufig noch aus dem Bauch heraus entschieden. Oder, fast noch schlimmer, man orientiert sich alleine an den Tätigkeiten des Wettbewerbs. Teilweise verlieren Unternehmen so beträchtliche Summen", erklärt Tim Lilling, Sprecher des Arbeitskreises. Man habe festgestellt, dass die Unternehmen sich beim Aufbau der Marketingkampagnen vor allem auf sekundäre Faktoren wie die äußere Gestaltung einer Anzeige konzentrieren. Die Frage, ob sich der Aufwand für eine Kampagne wirklich lohnt, werde hingegen häufig nur am Rande betrachtet.
Besonders große Probleme hätten die meisten Firmen bei der Bestimmung des optimalen Werbebudgets. Um die Werbetreibenden zu unterstützen, hat der Berliner Arbeitskreis Online Marketing jetzt ein einfach bedienbares Tool veröffentlicht, mit dem jeder Unternehmer die Wirtschaftlichkeit seiner Marketingkampagnen in Suchmaschinen genau berechnen kann. Dafür müssen unter anderem verschiedene Unternehmenskennzahlen wie Umsatz, Gewinn und Marge eingegeben werden. Die Werbekosten werden dann ins Verhältnis zum erwirtschafteten Gewinn durch Marketing gesetzt. Auf dieser Basis berechnet das Tool nicht nur die optimale Höhe des Werbebudgets, sondern sagt dem Unternehmer auch, ob das bislang vorgesehene Online-Marketing für sein Geschäftsmodell ein positives, neutrales oder auch negatives Ergebnis erwirtschaftet.
So ermöglicht das Tool schon vor dem Start einer Kampagne eine Prognose darüber, ob die Online-Werbung überhaupt sinnvoll ist. Denn auch wenn man es im Internet-Zeitalter kaum glauben mag: es gibt eben auch Firmen, bei denen ist Online-Marketing rausgeschmissenes Geld. Solche Berechnungen seien in den USA längst Standard, so Tim Lilling, der deutsche Werbemarkt hinke hier aber immer noch hinterher.
Damit die Interessenten sich schrittweise der komplexen Materie nähern können, habe man das Tool bewusst einfach gestaltet. Die Ergebnisse ihrer Berechnungen können die Unternehmer als PDF-Datei speichern und somit auch direkt im Unternehmen einsetzen. Ein Glossar zu den wichtigsten Begriffen, Formeln und Modellen des digitalen Marketings rundet das Angebot ab. Die Nutzung des Tools ist kostenfrei.
Ob sich Online-Marketingkampagnen für Ihr Unternehmen lohnen, können Sie ab sofort unter www.ROMI-Rechner.de berechnen. (Marzena Sicking) / (map)
