Also Actebis und Dell in stiller Umarmung
"Tue Gutes und rede darüber", lautet ein Grundgesetz der Öffentlichkeitsarbeit, von dem auch Distributor Also-Actebis gerne Gebrauch macht. Wie aber muss man das verstehen, wenn Also Actebis jetzt zwar einen Distributionsvertrag mit Dell abschließt, aber offenbar überhaupt kein Interesse daran hat, dass dies bekannt wird? Ist das aus Sicht der Also-Actebis-Manager etwa nichts Gutes, über das man reden sollte?
Lieber Also-Actebis-Geschäftsführer Dr. Gustavo Möller-Hergt,
Also-Actebis-Manager Möller-Hergt
(Bild: Also-Actebis)
herzlichen Glückwunsch zum einjährigen Bestehen von Also-Actebis. Vor ziemlich genau einem Jahr hatte das Unternehmen auch die letzten rechtlichen Hürden für die Vereinigung übersprungen. Was hat sich in dem vergangenen Jahr nicht alles verändert bei Also und Actebis! Zahlreiche Menschen sind von Bord gegangen, andere sahen sich mit neuen Aufgaben konfrontiert, zigtausende Kilometer wurden zwischen den Standorten Straubing und Soest zurückgelegt, und auch mit einigen Überraschungen versorgten Sie die die Branche, wie zum Beispiel die Übernahme des Systemhauses Druckerfachmann.de.
Und es scheint ja weiter zu gehen mit den Überraschungen aus Soest und Straubing. Wie ich direkt aus dem Unternehmen, aber total inoffiziell erfahren habe, soll Guido Wirtz zum Beispiel, der erst im Frühling vergangenen Jahr zum Vertriebsdirektor befördert worden war, diesen Job bereits wieder abgegeben haben. Angeblich wurden seine Aufgaben auf mehrere Schultern verteilt. Und Matthias "der Meister" Jablonski soll auch nicht mehr den Geschäftsbereich HP leiten. Man fragt sich warum?
Aber das werden wir sicherlich alles bald ganz offiziell erfahren. Vielleicht aber auch nicht. Denn man erfährt ja längst nicht alles, was sich bei Ihnen tut. Zumindest nicht aus offizieller Quelle. Und das liegt sicherlich nicht nur daran, dass Sie die Pressestelle quasi abgeschafft haben.
Geheimsache? Einen Sales Manager Retail zur Betreuung von Dell sucht die Also Actebis GmbH auf jeden Fall schon mal.
(Bild: Also Actebis)
Zum Beispiel dass Also Actebis jetzt einen Distributionsvertrag mit Dell unterschrieben hat, das scheinen Sie gerne für sich behalten zu wollen. Jedenfalls hat weder Also Actebis noch Dell eine entsprechende Pressemitteilung herausgegeben. Das ist verwunderlich, wo doch ansonsten jeder – Verzeihung! – Pups an die große Glocke gehängt wird. Wie soll man sich das erklären? Aus dem Dunstkreis der Firma Also Actebis hörte man, dass Sie in Sachen Dell-Vertrag deshalb so schweigsam sind, weil Sie Ihren XXL-Partner HP nicht verärgern wollen. Aber bitte, das kann´s doch wohl nicht sein, oder? Niemand kann so blauäugig sein zu meinen, dass die HP-Kollegen so fest schlafen, dass sie so etwas nicht mitbekommen. Zumal Sie ja auch in Stellenanzeigen explizit einen Sales Manager für Ihren neuen Partner Dell suchen. So etwas spricht sich dann doch irgendwie rum.
Wie auch immer: Dass Also Actebis und Dell jetzt an einem Strick ziehen, ist auf jeden Fall eine interessante Nachricht. Dell, das frühere Monster aus IT-Handelssicht, scheint allmählich salonfähig zu werden. Erst vor wenigen Monaten hatte der ehemalige Direktvermarkter mit Magirus einen Top-VAD in Deutschland als Distributionspartner gewonnen. Jetzt bin ich gespannt, ob und wann wir eine entsprechende Information auch von Tech Data und Ingram Micro bekommen, zumal deren amerikanische Muttergesellschaften ja schon seit Jahren mit Dell zusammenarbeiten.
Dass Also-Actebis die Produkte von Dell mit ins Programm nimmt, läßt darauf schließen, dass Dell wichtige Punkte, die eine solche Zusammenarbeit in der Vergangenheit immer wieder scheitern ließen, ausgemerzt hat. Ich denke hier vor allem an das Thema "Price Protection" beziehungsweise Lagerwertausgleich. Hier waren die Dell-Köpfe früher ja immer ein bisschen stur. Da ging es nach dem Muster "Distributor legt sich Dell-Ware aufs Lager, Dell kürzt wenig später die Preise im Direktgeschäft, Lagerwertausgleich Fehlanzeige, Pech für den Disti“. Dumm gelaufen. Jetzt ist auch hier alles gut?
Lieber Herr Dr. Möller-Hergt, Stillstand ist ja bekanntlich Rückschritt, besonders in der Distribution. Von Stillstand kann bei Also-Actebis offenkundig keine Rede sein. Das ist schön (zumindest aus Sicht der Beobachter).
Beste Grüße!
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