EMC bĂĽndelt Channel-Programme unter neuem Namen
Zum Jahresauftakt 2014 will EMC sämtliche Velocity-Programme unter der neuen Marke "EMC Business Partner" zusammenführen. Damit will der Hersteller auch die weiter wachsende Bedeutung des Partnerkanals würdigen und die Zusammenarbeit intensivieren.
EMC-Chef Joe Tucci gab auf dem Global Partner Summit ein unmissverständliches Statement ab: "Wir zählen auf Euch. Wir brauchen Euch!"
Die Ankündigung, künftig auf "Velocity" verzichten zu wollen, soll keineswegs bedeuten, dass EMC im Channel nicht mehr Gas geben will. Ganz im Gegenteil: Vertriebspartner werden für den Storage-Spezialisten immer wichtiger – was sich nicht zuletzt im beständig steigenden Umsatzanteil widerspiegelt, den EMC dem Channel verdankt. Zuletzt lag der Partnerumsatz weltweit bei gut 60 Prozent. Im Rahmen des Global Partner Summit (GPS) am Rande der EMC World 2013 Anfang Mai in Las Vegas kündigte Gregg Ambulos, Senior Vice President, Global Channel Sales bei EMC nun an, dass mit Wirkung zum 1. Januar 2014 das altbewährte Velocity-Programm in den einstweiligen Ruhestand versetzt wird, um unter der neuen Marke "EMC Business Partner" sämtliche Channel-Programme zu vereinen und den eingeschlagenen Weg in die "neue Ära von Cloud, Big Data und Trust" gemeinsam zu beschreiten.
Die schlichte Namensänderung soll Vertriebspartnern künftig die Möglichkeit eröffnen, gegenüber ihren Kunden als ausgewiesener Partner von EMC auftreten zu können und damit auch von der Reputation des Herstellers stärker zu profitieren. Allein das Solution-Provider-Programm hatte EMC zuletzt bereits einer Überarbeitung unterzogen. Darüber hinaus hatten Gregg Ambulos und Terry Breen, bei EMC verantwortlich für Service Provider und Global Alliances, noch keine Details zur Umgestaltung des Channel-Programms und des zugehörigen Partner-Portals parat – die sollen aber im Verlauf des restlichen Jahres folgen. Wie sich die zunehmenden Bemühungen des Herstellers aber beispielsweise in den Marketingaktivitäten niederschlagen, führte Jeremy Burton, Executive Vice President Product Operations und Marketing, aus: "Früher haben wir Marketing-Kampagnen zunächst für EMC entworfen und anschließend auch für unsere Partner angepasst. Jetzt machen wir das genau umgekehrt."
Unterdessen nutzten CEO Joe Tucci und auch EMC-Services-Chef Howard Elias auf dem GPS die Gelegenheit, den gut 3500 anwesenden Partnern ein Dankeschön und die Aufforderung zu einer noch intensiveren Zusammenarbeit zuzurufen. "Wir zählen auf Euch. Wir brauchen Euch", unterstrich Tucci. Und Elias fügte das Versprechen hinzu: "Seid direkt! Sagt uns, was gut läuft. Davon machen wir mehr. Sagt uns, wo es klemmt. Das stellen wir ab oder ändern es!" (map)
