Dell will Lexmark-Drucker verkaufen
Der Direktverkäufer hat einen Partner gefunden, um im Weihnachtsgeschäft den Druckermarkt aufwühlen zu können.
Dass Dell den Druckermarkt aufwühlen will wird seit mindestens vier Monaten gerne spekuliert. Nun lässt der Direktverkäufer Taten sprechen: Im kommenden Quartal hat Dell Laser- und Tintenstrahldrucker von Lexmark im Angebot. Zwar verkauft Dell schon jetzt Drucker, doch das Zubehör besorgen sich die Kunden bislang woanders. Das soll sich jetzt ändern, denn mit Lexmark ist vereinbart, dass Dell auch Tinte und Toner anbietet.
Damit wird es ernst für Hewlett-Packard, die einen großen Teil ihres Umsatzes mit Druckern, aber eben auch Zubehör machen. Bereits im Juli verkündete HP, künftig keine Drucker mehr an Dell zu liefern. Diese Lücke füllt nun Lexmark.
Die Zusammenarbeit haben Dell und Lexmark in zwei Phasen eingeteilt: In der ersten wollen sie im Weihnachtsgeschäft ein ordentliches Stück Marktanteile erobern. In der Zeit danach sollen gemeinsam Lösungen für Unternehmenskunden entwickelt und angeboten werden. Zuvor hatte Canon Dell einen Korb gegeben. Das Unternehmen ist nach eigenen Angaben nicht an dem Niedrigpreissegment interessiert, das der Direktverkäufer besetzen wolle. (anw)
