Juniper-Switches zum Schleuderpreis - Satte Rabatt-Aktionen bei TLK und Algol
Seit Frühjahr letzten Jahres gehört Juniper Networks auch zu den Playern im Switch-Markt. Seinen aktuellen Platz 10 im Ranking der Marktanteile will der Hersteller offensichtlich mit aller Macht verbessern: Die Distributoren locken für die EX-Einstiegsswitches mit Rabatten der Sonderklasse.
(Bild: Juniper Networks)
Aldi und Lidl sind dagegen Waisenknaben. Bis zu 60 Prozent Rabatt und eine ordentliche Zugabe – hier zuzugreifen, ist fast schon Händlers Pflicht. Das jedenfalls wünscht sich Juniper Networks, Newcomer auf dem deutschen Switch-Markt und derzeit auf Platz 10 unter den Switch-Anbietern – mit ehrgeizigen Zielen für die Zukunft.
Den unangefochtenen Marktführer Cisco, der Marktforschern wie Dell'Oro zu Folge in der Region Europa, dem Nahen Osten und Afrika um die 50 Prozent Marktanteil hält – weltweit ist er noch größer –, dürfte das zwar kaum erschüttern. Denn schon HP ProCurve als Zweiter liegt weit abgeschlagen mit etwa 20 Prozent deutlich hinter dem Branchenprimus. Insofern kann die Strategie von Juniper aufgehen, seinen Distributoren finanziellen Freiraum zu geben und über saftige Rabattaktionen die Abverkäufe anzuschieben.
Den Handel jedenfalls freut es: "55 Prozent sparen und ein iPhone 3GS obendrauf", so heißt es beim Netzwerkdistributor Algol seit September für die Network-Switches der Serie EX3200 von Juniper Networks. Die Promoaktion "Ihre Einstiegsdroge – Diese Switche machen süchtig" endet am 30. Dezember. Allerdings: Je Switch muss mindestens ein Jahres-Servicevertrag erworben werden. Die iPhone-Aktion war hingegen auf den Zeitraum bis Ende September begrenzt. Ob bis zum Jahresende noch mal mit einer Zugabe um die Gunst der Reseller geworben wird, lässt Algol derzeit offen. Auszuschließen sei jedenfalls nichts, meint der Distributor gegenüber heise resale.
Den vermeintlichen Verkaufserfolg will Mitbewerber TLK nicht allein Algol überlassen. Deshalb stieg der Grossist am Montag dieser Woche in die Rabattschlacht ein und legte gleich noch einen oben drauf: 60 Prozent Rabatt offeriert TLK auf die Einstiegs-Switches. Die Aktion läuft bis zum Winteranfang am 21. Dezember. Ob es dann weiter geht – man wird es sehen. Ebenfalls in die Schlacht um die Reseller mischte sich unter anderem auch Computerlinks ein, der verspricht: "Wir schmelzen die Preise für Juniper Networks EX3200 drastisch ein."
Natürlich greifen die Spezialdistributoren bei ihren Aktionen nicht in die eigene Kasse, um die Produkte zu derart günstigen Konditionen anbieten zu können. Zumal im Switch-Markt ordentliche Preisabschläge häufiger vorkommen. Was ihnen vielmehr das Werben mit Lockangeboten erleichtert, sind die hohen Margen, die ihnen der Hersteller gewährt. So bleibt selbst bei 60 Prozent Rabatt immer noch etwas übrig. Wenn auch "nicht mehr viel", wie ein Grossist kleinlaut dazu feststellt.
Siehe hierzu auch das Interview:
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