EMCs Channel-Chef geht

Dr. Rainer Brockhaus, zuletzt als Director Regional Partner and Channel Sales für den indirekten Vertrieb bei EMC Deutschland zuständig, hat den Storage-Anbieter zum 1. März 2009 verlassen. Seine Funktion übernimmt interimsweise Geschäftsführer Michael Hammerstein, bis ein Nachfolger gefunden wurde, teilte das Unternehmen mit.

Brockhaus war insgesamt rund sechs Jahre für EMC tätig und seit Mitte 2006 als Mitglied der Geschäftsleitung für den Channel verantwortlich. Dabei war ihm besonders an einer engen und vertrauensvollen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern gelegen: "Wir sind bisher nie aktiv auf Partner zugegangen", erklärte Brockhaus Anfang 2007 gegenüber heise resale und kündigte eine grundlegende Veränderung der Strukturen beim Hersteller an. Mit für beide Seiten – EMC und Channel-Partner – verbindlichen Richtlinien, den "Rules of Engagement" sollten fortan die Geschäftsbeziehungen klar geregelt werden, insbesondere auch die im Hinblick auf Channel-Konflikte stets heikle Frage der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern des Herstellers. (map)