Axis setzt weiterhin auf neue Partner
Der Hersteller von IP-Netzwerkkameras Axis verfügt über ein Netzwerk an 55.000 Channelpartnern. Künftig will der Hersteller dieses weiter ausbauen und noch mehr den Mittelstand adressieren. Fokus bleibe aber vorerst ausschließlich der B2B-Sektor.
Der Hersteller von IP-Netzwerkkameras Axis Communications befindet sich weiterhin weltweit auf Wachstumskurs. Mittlerweile verfügt das Unternehmen global über 1470 Beschäftigte. 2012 kamen mehr als 350 neue Mitarbeiter hinzu. Diese betreuen derzeit 55.000 aktive Partner. Zwar käme Qualität vor Quantität, dennoch sei das Interesse an neuen Partnern weiterhin groß, betonte Bodil Sonesson, Vice President Global Sales bei Axis, am Rande der Eröffnung des neuen Axis Communications Centers und der neuen Büroräume in Ismaning bei München gegenüber heise resale. Zu der Veranstaltung waren auch mehr als 150 Partner aus Mitteleuropa eingeladen, wo monatlich 70 bis 100 neue Partner hinzukämen, wie die gebürtige Schwedin schildert. "Wir bekommen immer mehr neue Partner hinzu. Ich sehe das als Zeichen, dass das Interesse an IP-Kameras steigt", sagt Sonesson. Analysten von IHS prophezeien dementsprechend weiterhin Zuwächse in diesem Bereich um jährlich 22 Prozent und gehen davon aus, dass der Markt 2017 23 Milliarden US-Dollar Umsatz erwirtschaften wird. Genaue Umsatzzahlen gab Sonesson in Ismaning noch nicht bekannt. Diese sollen erst im weiteren Verlauf des Julis folgen. Die Managerin, die vom Womans Security Council zur Frau des Jahres 2013 gekürt wurde und zu den erfolgreichsten Frauen in der IT-Branche zählt, stellt aber klar, dass jährlich 13 bis 15 Prozent des Umsatzes sofort wieder in die Entwicklung neuer Produkte am Hauptstandort in Lund gesteckt werde.
Der Erfolg von Axis beruhe auf drei Säulen. Zum einen sei es ein Vorteil, eine Firma zu sein die weltweit tätig ist und Kunden überall auf der Welt bediene. Zum anderen seien es die innovativen Produkte, die der schwedische Hersteller produziere und zum dritten langfristige Partnerschaften. "Für uns ist das eine Win-Win-Situation für beide Seiten die durch Langfristigkeit, Transparenz und Vertrauen entsteht", sagt Sonesson. "Der Kern davon ist unser Channelpartnerprogramm." In dem dreistufigen Programm unterstützt Axis seine Partner aktiv im Vertrieb und Marketing und bietet jede Menge Anreize über Trainings, Schulungen und Rabatte.
Axis Niederlassungseröffnung Ismaning und Partnerabend (18 Bilder)
Die offizielle Eröffnung
Neben den Channelpartnern - in der Regel Systemintegratoren, - verfügt Axis auch über ein Netz von derzeit 900 Softwarepartnern, die immer wieder Lösungen entwickelten, die die Produkte des Herstellers noch spannender machten. Ein Beispiel dafür ist eine App für den Einzelhandel, die beispielsweise aus den Überwachungsbildern am POS Bilder für Social Media erstellt, damit Freunde und Bekannte direkt online bewerten können, ob ein bestimmtes anprobiertes Produkt auch wirklich passt und gefällt. In Mitteleuropa sind es im Moment 150 Softwarepartner, wobei der Hersteller diese Zahl gerne erhöhen würde und daher ein neues Partnerprogramm für diese Sparte entwickelt hat.
Umsatztechnisch ist die Transportbranche der größte Projektbereich. Es folgt der Einzelhandel, wo die Bedeutung von IP-Kameras nachweislich wächst sowie der Bankensektor. Hier steige auch überall die Akzeptanz, wie Sonesson unterstreicht. Axis konzentriere sich dabei nach wie vor ausschließlich auf den B2B-Sektor. Das Unternehmen biete mit dem dem Software-Client "Camera Companion" mittlerweile auch verstärkt Lösungen für kleinere und mittlere Unternehmen an. Es können vier oder mehr Kameras gesteuert werden. Mit der Zeit will sich Axis dann auch verstärkt auf Privathaushalte konzentrieren. Die Fokussierung auf den Mittelstand sieht Sonesson daher auch als ersten Schritt in diese Richtung, auch wenn es weiterhin noch keine konkreten Pläne gebe, wie die Managerin klarstellt.
Axis konzentriert sich künftig weiterhin besonders auf den asiatischen Markt. Mit einem Anteil von weiterhin lediglich zwölf Prozent sieht das Unternehmen hier immer noch Nachholbedarf. Daher wird viel in diesen Markt investiert. In Mitteleuropa ist Deutschland einer der wichtigsten Märkte. Circa ein Drittel der mehr 6000 mitteleuropäischen Partner komme aus Deutschland, so Sonesson. "Traditionell ist Deutschland für den schwedischen Export nach Norwegen der wichtigste Markt. Das ist auch bei Netzwerkkameras nicht anders", gibt die Vertriebschefin einen kurzen Einblick in die schwedische Wirtschaft. Das liege vor allem an dem hohen Qualitätsdenken, dass in Deutschland herrsche. So pflege Axis auch seit 1984 geschäftliche Verbindungen mit Deutschland und hatte hier auch seinen allerersten Partner. Da ist es auch nicht verwunderlich, dass in Deutschland das Axis-Team mittlerweile auf 55 Mitarbeiter vergrößert worden ist. Aus diesem Grund wurde auch der Umzug von Hallbergmoos nach Ismaning in neue Räume notwendig. Hier richtete Axis auch ein neues Schulungscenter sowie einen Showroom ein. Dort zeigt das Unternehmen an seinen drei Umsatzsäulen Transport, Einzelhandel und Bankensektor was mit den Kamera alles möglich ist und gibt auch Einblicke in einige neue Lösungen, die das Angebot des Anbieters erweitern sollen. (roh)
